更新时间：2012-10-20

　　详细具体的研发管理需根据企业销售模式和生产模式及产品风格及进攻市场地位而制订。

　　所有的服装公司都面临着同样一个问题：交货不准时，货品质量得不到控制，补货补单周期太长，采购总是跟不上生产的需求等这些问题。

　　根据销售模式和生产模式，评估出企业每日或月的生产实力、采购能力，各类款式货品生产周期。

　　限期采购，统一排期，量定货品质量标准，以生产跟单为货期跟进人，以销售跟单为货期接受人。

　　制订公司的《生产管理控制流程图》、《采购流程图》、《品质控制流程图》、《全公司运作流程图》。明确各种面辅料采购回仓周期、各种不同类型产品补货补单周期、大货订单生产周期、各种原料合格标准及货品合格标准（现在的货品成份也纳入其内）。

　　生产控制管理只有一个目地：一切以销售和客户为准，为其服务及更改相关流程和时间！

　　根据公司产品销售类型，做好产品调配，上衣跟下衣、短袖跟长袖、短裤跟长裤、裙子等等的搭配比例做好，不能出现脱节现像而无法销售。同时做好配套如：鞋、手袋等等的搭配，形成一种系统的销售。

　　根据每日销售报表，进行调货处理；根据不同区域销售情况，及时将不畅销或滞销产品进行调配或调区域销售，减少产品库存。

　　货品管理必须做好三个方面的重点工作：销售数据分析、货品调配、库存管理。

　　销售数据分析—–根据各个营销点每日、周、月、季度的各个款号货品销售情况，将各组数据列表加以分析，从数据中能找出各款号在每个营销点的销售状况。同时结合该营销点每日销售的款式及档次准确的评估出该营销点适合销售那一个价格档次的货品？那一种类型的货品？等等都必须分析出来供货品调配做依据。

　　货品调配—–根据销售数据分析出来的结果，再结合企业所生产的货品结构、价格档次、款式层次进行结合实际进行货品调配；将跟营销点销售不合适的货品及时进行调配到合适销售的营销点。

　　库存管理—–根据销售数据分析的结果、同时结合货品调配，列出那类货品低于库存或高于库存？那类及那款货品需要立即补货？结合以上数据，将滞销品、库存品及时的采取诸如赠送等方式报告公司高层进行销售调配。

　　以上只是货品管理的一个大纲，详细的货品管理必须结合企业的实际运作制订一套科学而可操作性的管理规定。

　　根据产品定位，结合企业自身实际（资金周转等），确定不同的营销模式。

　　该营销模式的利润空间是四种营销模式中最大最多的。但资金风险及现金流同时也是最大的，同时对企业的销售管理团队的管理水平技术要求很高。

　　该模式销售量增长比其它三种模式要缓慢，但其利润增长及稳定比其它三种模式强和大。该营销模式随着用工成本及原材料成本的增加，正在国内悄然兴起。像广州‘阿依莲’、‘歌莉娅’、深圳‘欧时力’、东莞‘衣讯’、‘伊韵儿’等等已开实在华南区推行直营销售模式。

　　如果企业的产品定位是中高档产品，走二线以上的市场的话，选择直营模式相对而对品牌发展有较好的帮助。

　　在10年前，服装业开始悄然流行批发模式。因为该模式拓展市场快，货品销售增长快，资金风险低。但利润不高，如果货品结构及流行趋势把握不准，库存积压很大，影响资金周转；同时对要想发展二线以上的品牌帮助不大，因为你无权管理你的批发商如何经营和在经营过程中对你的货品进行如何处理。

　　该模式在七八年前特别流行，东莞市“以纯”集团是该模式操作最为成功的企业之一（从批发到代理加盟用了二年时间就达到500多间销售店铺）。随着服装人工成本及原材料成本的增加和信息变化，目前代理和加盟的品牌都在品牌知明度上有一定的优势，不适合刚起步创建的服装品牌，因谁都无法预测到你产品的销售状况，那么你就很难寻找到合适和优秀的代理加盟商。

　　。。。。。。代理加盟面临着的问题之一就是货品结构及流行趋势跟不上社会流行趋势时，大量的退货、换货而引发的货品库存积压，同时代理、加盟商的资金回收，代理加盟商的经营管理经验都直接影响着你的经营管理。

　　像福建的‘柒牌’、浙江的‘洛兹’等都在本土区域及附近开始进行由代理盟转变成直营模式管理。

　　以上是刚起步创建自主品牌的服装企业管理中的注意事项也是工作重点。当然，像市场推广及企划、品牌管理及维护也是非常重要，但是如果以上几点都没有做好，何谈后面的这些工作内容及步骤。

　　再次就是服装的设计。这决定了品牌的命运。超前眼光。

　　从1989年到现在；公司对自己的投资导向现在看来可谓是正确而有前瞻性的。同事的经历与开阔的眼界让我改变了国内的左机麻场的现状，。尽管品牌的成功众所周知，但左机麻布市场在目前仍是一块有待挖掘的宝地，而要想站稳脚跟，还需要设计师的头脑。

　　设计你的人生，设计你的职业生涯；再向这个方向投资，并做出源源不断的努力。就空间左机麻来说，这个行业所带来的成就从来都是拼“设计”的。一个人的灵感、创意的美好呈现往往在作品中占据最领先的位置。并从商业销售和市场资讯上来看，产品的创意在夺人眼目时，人们的追捧是最疯狂的。做一个设计者，而不是执行者；就像乔布斯把每一天当做生命中最后一天，想改变世界一样，改变自己，改变人生，并试着改变世界

　　服装设计可以说与我们的生活息息相关。通过服装设计师的万千奇思妙想，各种新奇的、诡谲的、抽象的视觉形象以千奇百态的形态出现在我们的视线里，并且不断地进入到我们的生活中。

　　然而服装设计远远没有我们想象中的那样简单，它要求设计师有很强的审美观和价值观，既然设计出来的衣服是要在生活中穿的，那么我们通常会既要求美观时尚，又要优雅舒适，当然，还需要有设计师的个人创意火花融入其中。

　　纵然我们学生的想法是丰富的，但在天马行空的过程中，却忽略了对“人”这个穿衣本体的关注，是服装设计的大忌。

　　目前，产品的设计欠缺文化底蕴。随着社会文明的不断进步，不论人们从事何种行业都要讲究文化。文化是设计的基础、灵魂，凡是优秀的设计总蕴含着深厚的文化内涵，这已经成为人们的共识。时尚产品的设计最应该讲究文化，

　　文化底蕴决定了设计师审美水平的高低。现在，经常有一些企业家和设计师们会定期到国外去参加各种展会，但他们并没有真正领悟到国外作品中的文化内涵，而是“照猫画虎”，设计出来的产品不伦不类。他们虽然走出了国门，但却没有使自己的产品走向世界。然而，有些设计师却做到了“秀才不出门，遍知天下事”。

　　因为他们的审美水平一般较高，设计理念新，他们利用网络、信息资料、书刊等一切手段，敏锐地捕捉国内外一切精华的、潮流的信息，照样能使自己设计的产品走向世界。归根结底，设计师缺什么也不能缺少文化。

　　其次，市场观念的欠缺也是目前家纺产品设计中存在的重要问题。设计人员的设计水平主要体现在市场上，我们常说“三定位”，其中第一个定位就是市场定位。美国一位世界级著名导演曾经说过，“如果我的电影不被广大观众接受，不是观众水平低，而是我没有找到我和观众沟通的桥梁。”其实，一切艺术品都希望有接受自己的群体。

　　作为人们生活中经常用到的家纺产品，更应该贴近市场，摸清不同消费者的不同要求。而现在，许多设计师很少去做大量的深入的细致的市场调研工作，多数的产品设计都是凭着自我感觉，或是抄袭模仿，这样就很少有成功的作品出现。一个好的设计师应该把个人的风格融入到广大消费者的审美共性中去，只强调个性，而不顾广大消费者的审美共性，那设计出的产品就只能孤芳自赏了。

　　现在，许多的流行趋势和色彩发布也并不是真正通过对市场进行深入、广泛、大量的研究、调查得来的。因此，许多趋势的表现都是抽象的、虚无缥缈的，使设计师看了以后一头雾水，摸不清思路。然而，这种抽象并不能代表发布者对时尚及未来流行走势把握的精准。

　　如胡适和鲁迅文言文写的那么好，却身体立行，大力提倡用白话文写作；钱钟书、季羡林等大学问家，都是用最简、浅、显的语言去阐述最深刻的道理；李白写的“炉火照天地，赧郎报夜明”，只用10个字就把光与色形成的环境氛围渲染的那么明确动人；杜甫写的“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，用固有色的概念把这美丽的情景描述的多么纯净。而我们流行趋势的发布却让人看不懂，难怪许多企业家和设计师们都说很多趋势没有操作性

　　在欧洲，因为时尚行业的整体运作已经相当成熟，一个独立设计师想要成名，其典型道路不外是：参加时装大赛、用奖金开工作室、等时机成熟找赞助人支持走秀、被时装周无处不在的资深买手相中，相比之下，中国本土设计师商业化之路要坎坷许多：

　　追求规模效益、歧视小作坊生产的相关部门与鲜有买手出现、自娱自乐型的国内时装周直接从源头和终点掐住了设计师出道的任督二脉。幸好，眼下的中国，有庞大成长中的时装消费群体、满腔热情的民间赞助机构和国人“泛时尚化”的新生活方式，为我们打开了大门。。。。。。。”

　　“。。。。。。。有了服装设计给我们铺底，是不是都一帆风顺了呢？答案是否定的。而制约服装企业品牌创建的主要因素有下面几点。

　　从事定牌生产赚钱少、风险小，仅是企业发展的权宜之计而非长远之计，但品牌创建征途漫漫，制约因素较多，主要表现在以下几个方面。

　　1、政府引导和导向没有到位，没有营造一个支持鼓励企业创建自主品牌的氛围。中国的市场经济环境决定了如果没有政府、协会出面搭台就很难有产业的发展壮大。我县虽然早在几年前就由县工商联牵头成立了服装协会，但协会在对会员单位品牌创建引导方面的作用并没有显现出来，政府也未能营造一个支持鼓励企业自主创牌的氛围

　　2、企业负责人的自我创牌意识淡薄，有待进一步提高。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，是我服装加工企业的普遍做法。从目前来看，我企业由于只注重经济效益的扩张和企业资本的积累，却未能注重品牌创建，忽视企业核心竞争力的积蓄和提升，对创建具有自主知识产权的商标品牌的意义、目的和作用的认识不高，对品牌缺乏长远的规划，缺乏危机感，虽然工商部门已反复多次上门进行了宣传，但至今都没有属于自己的注册商标，因而他们所出产的产品都是使用他人的注册商标，其结果是倾尽自身的资源与潜力帮人家打品牌，替他人做嫁衣，在生产经营活动中处处受制于委托方，却没有能够打出自己的品牌。

　　3、小富即安的消极思想阻碍了服装加工业的进一步发展壮大。我们公司从事服装大型私营企业在生产经营步入正轨，不能局限于加工和小打小闹的局势。企业发展初具规模后，出于对税费交纳将会发生相应调整的顾虑，安于现状，不愿对企业类型做出与实际规模相适应的变更，从经营规模较小、市场竞争力较弱的小型经济个体上升为市场竞争中规避风险能力较强的有限责任公司，从而难以在品牌创建、市场营销等环节抢占有利的制高点。过重的税赋成为制约服装定牌加工业发展的瓶颈。

　　4、自创品牌的成本高，时间长。一方面商标注册是一个相对较长的过程，影响企业品牌创建的积极性。目前商标注册从申请到取得商标注册证需要十二个月以上，而且还可能面临驳回的风险，这给有创牌意识的企业带来怕麻烦的思想，认为还不如就轻驾车。另一方面，服装品牌的创建与其它行业有所不同，除了要经历一个漫长的过程外，其品牌创建的成本极高，从品牌的策划到面料、款式、包装的设计到市场的营销，都需要高额的投资，面对高投资、低回报的实情，绝大部分企业只能望洋兴叹。

　　我们公司是有实力创建自已的品牌。我来本公司才两天，但是纵观整个公司还有很多问题需要整改，下面我提出我的整改意见。

　　笫一，作为品牌公司，其质量标准必须是统一的，规范的，依我看必须要进行流水性作业，才能有统一的质量标准。而本公司现在的操作模式是整件作业。而整件作业难免质量参差不齐。有的可以达到品牌标准，有的只能是学徒水平。必须统一流水作业。

　　第二，公司中层管理人员，也就是各部门主管，每天早晨上班前必须例行开早会，对各部门所发生的问题要及时处理。不要拖延到第二天或第三天。否则将会影响部门的生产进度，从而影响整个公司的正常运作。此会每天非开不可。有什么新的问题，各部门主管要及时提出，及时解决。如不提出问题而造成的后果由该主管负责。

　　第三。组织企业文化，活跃员工的精神生活。本来公司上班时间又比较长，工人除了上班就是睡觉。整天与机器人何异？因此，充分体现企业文化势在必行。这为留住老员工，招聘新员工创造良好的环境.譬如说每月或节假日组织文艺晚会.一些图书室.卡啦ok,乒乓球,桌球.等等.

　　第四.更换淘汰一些过旧的设备,车间每人必须保证有两个塑料框放货.以免弄脏衣服.每组收发和总收发要一定配置一台电脑.

　　第五.定期为员工组织培训,学习.养成遵守纪律的好习惯.对不合格的员工进行考核,该淘汰的要淘汰.决不姑息迁就.

　　第六,在原有的基础上加百分之五十至百分之百的单价,控制好每一道工序的质量.要做到有什么样的单价就要有什么样的质星.一分钱一分货.

　　第七,设计,纸样,裁床,车间,尾部要通力合作,相互沟通.实现问责制,谁出问题谁负责.争取不要让一件次品流入尾部.

　　第八,组织设计部的人去其它大商场看看人家的设计风格,加以借鉴.搜买品牌公司的样衣,参照该样衣进行设计.毕竟它也有它的独到之处