扶胥把他抱走：

　　“别嘲笑你四叔了，人家是病号。”

　　儿子单独在家被他二弟养了一两年，学会了他二叔说话阴阳怪气冷嘲热讽拉踩成习惯，真是好的不学专挑坏的学。

　　扶胥决定把儿子带去他大学，感受一下知识的熏陶，看看能不能掰回来。

　　舜华左右看看：

　　“我也想去大学里玩。”

　　清婉眼前一亮：

　　“我也想去，姐姐”

　　全家的撒娇都是跟着扶苏学的，或者说阴跟着扶苏学，清婉跟着阴学。但偏偏这一套全家每个人都吃，所以阴很快败下阵来，一挥手表示想去的都可以去。

　　留了秦高在家照顾弟弟，其他人分作两队，分别去阴和扶胥的学校逛了逛。

　　扶苏没去。

　　肩负着养家重任的扶苏要赶紧找工作，这些天只出不进，再这么下去存款就不够花了。

　　出门前，扶苏兴致高昂：

　　“爹，你在家等我的好消息。”

　　然后去外头跑了一整天，回到家还是个无工作人士。

　　不过扶苏并不气馁。

　　现在没工作是正常的，私人工厂还没开起来呢好吧？他是出去做市场调研的，磨刀不误砍柴工。

　　将闾可不知道这个，勉强退了烧的他趴在桌子上笑话哥哥说大话。

　　将闾哼哼一声：

　　“你肯定找不到工作。”

　　扶苏敲了他脑门一下：

　　“我要是找不到工作，就把你卖了。听说深圳那边忙着搞建设，需要很多农民工去干苦力，你就很合适。”

　　将闾才不怕他，直接喊爹告状：

　　“我哥说要卖了我！”

　　秦政忽略了他们的吵嘴：

　　“今日出门都看出什么了？”

　　扶苏坐下先喝了一碗水，才回答：

　　“政策应该很快就下来了，已经有人租了厂房进了机器，还发了招工通知，最快五天内就可以开始投产。”

　　厦门的动作比他们预想的要快。

　　可见消息灵通的聪明人不少，真想抓住机会做生意的，可不会傻乎乎地等到政策下达才开始行动。

　　你说他们提前办厂有问题？人家只是进了器械而已，还没开始投产，也没销售。

　　非要说的话，我拿我的钱和票买点东西回来放着碍谁什么事了？何况敢提前做准备的人，明显有后台，不会有人去抓他小辫子的。

　　那这种人很有可能就是不愁销路的。

　　如今卖衣服还是走的供销社路子，但是想把货铺进去，并没有那么容易。人家供销社有稳定的合作伙伴，为什么要收你的产品呢？

　　所以没点关系，还真不敢直接就办厂，得担心货砸在手里头。

　　将闾就问：

　　“那其他人岂不是办不起来厂子了？”

　　扶苏摇头：

　　“可以办，我打听到有人在准备开百货商店，货源都联系不少了。据说半个月后开张，我猜是半个月后政策就下来了。”

　　果然，半个月后私营的百货商店开张，搞得热热闹闹的。不过这年头还没什么促销活动，所以热闹归热闹，后世常见的开业大促是没有的。

　　扶苏进去转了一圈。

　　私营商店的好处是买东西不要票，但不要票的东西按照市场价就会贵一些。毕竟票也是得花钱换的，不要票的商品只是在售卖环节省了一些过程而已。

　　以前去供销社买东西，人家是不会允许你不给票的，加钱也不成，必须得你自己先弄到票来再说。

　　除非是瑕疵品，瑕疵品不要票，可以原价购买。但瑕疵品一般轮不到外头的人买，售货员自己私下里就消化了。

　　自家用不到，总有亲戚朋友能用到。

　　扶苏挑了一些性价比高些的商品买了带回家，逛都逛了，不买总觉得白来一趟。

　　扶苏把弟妹和小崽子拎过来上课：

　　“同样是在百货商场的商品，都是日用品香皂，有的贵一些，有的便宜一些。你们以前去过供销社应该也见过类似的情况，知道是为什么吧？”

　　将闾积极回答：

　　“生产成本低啊！这个也太简单了，哥你问点困难的。”

　　扶苏没搭理他，点了清婉回答。

　　清婉想了想：

　　“供销社那边，可能真的是因为成本低。却不一定是生产成本低，有可能还包括运输成本。”

　　比方说本地附近生产的，运过来几乎没什么运费。别的地方生产的，生产成本差不多，但是要多一些运费。

　　扶苏点头：

　　“不错，还有呢？”

　　清婉眨了眨眼，不知道了。

　　她不懂经商。

　　她不懂，荣禄就更不懂了。剩下三个凑数的小崽子瞪着圆溜溜的大眼睛不说话，见扶苏看过来就齐齐露出讨好的笑容。

　　活像学渣见到了班主任。

　　扶苏啧了一声：

　　“家里真是没一个靠得上的，后继无人。”

　　反倒是秦政，跟着儿子熏陶这么久，或多或少领悟了一些商业套路。本来只是旁听打发时间的，这会儿开口为晚辈们解围了。

　　秦政提醒道：

　　“价格战。”

　　三个大的还是一脸懵，三个小的……

　　舜华南嘉指望不上，桥松却突然悟了：

　　“我知道了！厂子主动降价，想增加自己的销售量！”

　　扶苏颔首：

　　“对，就是这样。”

　　国营厂子是不屑于打价格战的，民营厂子可不管这个。刚起步的民营厂子为了能把货给铺开，并不介意压榨一下利润。

　　像扶苏打探到的那个厂子，等政策下来了才开始生产，没赶上百货商场铺货，也不用和他们竞争价格。

　　可私底下肯定还有别的厂子，偷偷提前生产了一批。这种消息就比较隐蔽了，没让扶苏这个初来乍到的打听到，不然扶苏都知道了，他们早就被抓了。

　　这一批就是明显没有后台的。

　　所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品，少不得要进行让利。

　　扶苏猜测，他们应该把利润压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的情况下，还让商品价格比别家要低。

　　扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列出来，让弟妹们仔细看。

　　“这几个价格高的，应该是从国营厂子拿货的。国营厂子的货不愁卖，想从他们手里拿货不容易，百货商场说不定要许诺更少的分成。”

　　假如一块香皂售价两毛钱，生产成本是三分钱。

　　供销社进货价或许是一毛钱，百货商场则可能是一毛五。这样，国营厂子才会为了利润匀一些货给新开的百货商场，不然肯定优先选择合作久了的供销社。

　　但私营厂子会报价五分钱，只要不赔本就行，哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一毛五，比国营厂子的产品便宜五分，借此吸引顾客。

　　在百货商场这边看来，就是它卖一块私营厂子的香皂，五分钱进货一毛五出货，净赚一毛。买国营厂子的香皂，一毛五进货两毛钱出货，净赚五分。

　　可是，隔壁供销社卖国营香皂是一毛八家肥皂票，加上票一起，价格上是相当的。

　　既然都是要花两毛钱，人家要买国营香皂为什么来你家？除非手里没票，不然肯定优选更值得信赖的供销社。

　　桥松兴奋地说：

　　“所以去了百货商店的，肯定买私营香皂。私营的销量会把国营的挤下去，这样以后国营的就卖不出去了，大家都买私营的。”

　　“时间长了，百货商店只能进私营的，这样利润多，而且能保证利润一直都会有。可是店里只剩私营香皂了，私营香皂还占据着优势，人家肯定要涨价。”

　　还想五分钱进货没可能。

　　打开市场之后，价格就可以升回去了。除非百货商店找到别的门路进其他家的民营香皂，给这家一点。

　　但改开初期，能办厂的谁不是聪明人里的聪明人？聪明人才不会傻乎乎地挤去一个行业呢，肯定是换个商品生产销售。

　　市场还没到非得竞争的地步，空白的蓝海那么多，我去生产香皂和你打价格战，不如学了你的套路，去生产衣服、生产其他日用品，这样大家都可以赚钱。

　　将闾回过味来了：

　　“那百货商场岂不是要吃亏了？”

　　扶苏挑眉：

　　“吃什么亏？只是赚得没那么多了而已，利润水平恢复到正常情况。何况，你涨价太狠，百货商店也可以反坑你一把。比如把你的香皂定价到两毛，让想捡便宜的人放弃购买。”

　　不过这招属于伤敌一千自损八百，东西卖不出去，商店也赚不到抽成，没必要。

　　所以两边会拉扯一下，最后商量出个合适的进价来。商品自然还是保证售卖价不变的，毕竟他们就是靠着价格优势吸引人进来购物。

　　这年头可不流行什么“便宜没好货”，人民的收入条件还不到通过价格提升追求更好品质的地步。甚至很多时候明知道便宜的可能质量会有点差，大家也乐意选便宜的那种。

　　清婉突然想到一点：

　　“这么算下来，其实真正吃亏的是国营厂子啊。”