调味这方面还是由田氏把控的，田氏在做菜这方面，已经青出于蓝了，有时候调的味道比姜氏调的还好吃。

　　等所有的调料混合完，将做好的豆瓣酱装进坛子里，最后倒进去菜籽油混合封层，放到阴凉处再腌制一段时间，应该就能吃了。

　　家里的鸡鸭吃了霉豆瓣都没出什么问题，在做豆瓣酱的时候，那味道，都快给一家人香迷糊了，很难想象做出来的豆瓣能有多好吃！

　　不过，在豆瓣酱开坛之前，还有松花蛋得去铺子里交付。

　　十五这天，最后一匹松花蛋交付出去，沅宁和方衍年正打算关门，就有个掌柜模样的人找上门来，又是来预定松花蛋的。

　　这掌柜的肯定是来之前就打听清楚了，松花蛋的价格，需要等候的时间，就连预定两个字都知道是什么意思。

　　有生意找上门，沅宁自然不会拒绝，对方想一口气订五百枚松花蛋。

　　“卖是可以卖给您，不过因为这数量比较多，需要您提前支付定金，才能给您做出来。”

　　那掌柜的有些不太乐意：“怎么先前那些酒楼来也没要定金？”

　　“先前是还没有开店，咱这地方说着偏，也要租金不是，若是您订了没来买，那么多松花蛋，咱要卖到哪年哪月去？”

　　话虽然这么说，但松花蛋在县城多抢手，怎么可能卖不出去。

　　偏偏从松花蛋出现到现在，都一个月了，依旧没人研究出来，这松花蛋是怎么腌制的，只有这一个地方有卖，掌柜的也不敢得罪沅宁。

　　不过，听说定金只要一文钱，订多少枚蛋就交多少文钱，掌柜的还是能接受的。他们打交道的很多定金都要支付一半，只用支付一文的话，掌柜的当场就掏了五百文给沅宁。

　　沅宁从一个小盒子里取出来一张巴掌大的纸，用铅笔在上面写出了收付的定金多少钱，预定了多少枚松花蛋，什么时间交付，一切都记录得清清楚楚。

　　他将凭证交给那掌柜的，掌柜的看得那叫一个啧啧称奇。

　　这笔是个什么笔？简直比炭笔还好使，不仅能够放在身上随时取出来使用，字还能写得这般小巧，而且写下来的字还不用等着晾干！方便，简直太方便了！

　　“小沅老板，你这笔是从哪里买的？莫非也是京城带回来的？”

　　沅宁用惯了铅笔，倒是忘了外面还没这玩意儿。

　　他摇摇头：“这是我夫君想出来的法子，把炭笔削细了用木浆包起来就能用了。”

　　那掌柜的哪会被沅宁这几句话给忽悠住。

　　“小沅老板可别瞒着我了，我们哪里没见过那炭笔，稍微一碰就碎不说，写的字也是坑坑洼洼，根本没办法削这般细，跟没法写出来这么细腻的字！”那掌柜的打量着沅宁递过来的纸，越看越是喜欢，“小沅掌柜可有多的这种笔，能够割爱卖我一支？多贵的价格都行！”

　　沅宁有些无奈地笑笑：“掌柜的你过誉了，这笔我也不多……”

　　“我出二两银子！”掌柜的比出两根手指。

　　这年头，一支最便宜的鸡毛笔，只要百十文，稍好的羊毫，能卖二百文，而上好的狼毫，就要五百文起卖了，掌柜的能出二两银子，已经是足够给的高价了。

　　“不是我不愿意卖给您，是真……！”

　　沅宁话没说完，那掌柜的就又多竖起来了一根手指：“三两银子，我今日身上就带了这么多，小沅老板你就割爱卖给我一支，今后若是有外来的商队，我还可以帮你引荐引荐。”

　　沅宁这松花蛋，其实不需要掌柜的引荐，人家商队的人自然会打听过来购买。

　　但是多交个朋友的事情嘛，这掌柜的可是答应了给他宣传松花蛋的，再加上三两银子……咳，他哥给他烧的那十几支铅笔，从买材料到自己挖土窑做出来，花的钱全部加上，都不到一两银子。

　　沅宁叹口气，他这不是，是吧！这铅笔总是会用完的嘛，这钱也是给他哥的，让他哥有空再多给他烧制一些，今后也好用不是。

　　一支铅笔可用不了多久呢！他练字的时候，五六天就能用完一支呢！

　　沅宁一副动摇的模样，纠结了半天，才从里屋取出来一支小臂长，一看就是还没有用过的铅笔出来。

　　“这铅华笔做工复杂，我哥也是浪费了好多材料，才弄出这几支的，您这三两银子，就只够做笔的本钱。”

　　那掌柜的笑眯眯地将沅宁递过来的铅华笔接过去，他才不会信这小哥儿说的话呢，这才卖了几天松花蛋呀，连铺子都开上了！恐怕三两银子就是做成这铅华笔拢共花的银子吧！

　　不过掌柜的也没戳穿，毕竟他认识不少商队，还从没见过这样的好玩意儿，就算花了这银子也值得！

　　“您可说好了，今后若是有熟识的商队，可得介绍给我也认识认识。”沅宁将沉甸甸的银子收下，也没仔细称，反正掂量了一下，会不会少不一定，肯定不会多。

　　这些商人都精明得很，才不会像那些高门大户的少爷那样出手阔绰呢。

　　“那是自然，小沅掌柜你这铅华笔若是能做，倒是可以让你哥多做一些出来，商队的最是喜欢带这些个珍奇的物件到外面去卖了。”

　　沅宁一副为难的模样：“哪有这般容易呀，掌柜的您又不是不知道……”

　　和这掌柜的虚与委蛇了半天，才将人送走。

　　等人离开了，关上门，沅宁才财迷地拿出新来买的小称，将那几块碎银子一称然后分了分。

　　“夫君一份我一份，我哥一份我一份。”

　　方衍年被沅宁这刘星式分钱的方式给逗笑，不过沅宁和电视剧里演的不同，他那两块儿碎银子都比较小，加起来恐怕还没一两，但他和沅令舟那份都是整块足两的银子。

　　“怎么我还有份？”方衍年问他。

　　沅宁疑惑：“这本来就是你出主意弄出来的东西，当然回回有你的份。”他将银子放到方衍年手心里，“放起来当私房钱。”

　　方衍年也不和沅宁客气，把碎银子装进荷包：“我的私房钱，最后还不是用到你身上去。”

　　这话说得不假，方衍年身上揣不住钱，要么是贴给沅宁创业，要么就是给家里买东西给用了，存钱？现在也就只有宝儿给他存的那张兑票！

　　沅宁听得直乐：“你这么说，我都要忍不住多给你留点私房钱了。”

　　方衍年赶紧把沅宁的那两块小小的碎银子给人装进钱袋里去。

　　“可别，你又不是不知道，钱在我的袋子里可装不住，今后我的私房钱还是宝儿给我保管吧，免得我一文钱都存不下来。”

　　沅宁挑挑眉，嘴角怎么都压不下去，他夫君惯是会这么哄他开心。

　　他将另一块打算分给他哥的银子也收起来，打算回去带给他哥，让他哥有空多烧一些铅笔出来，最好是照方衍年说的，弄个木质的笔杆，再拿去书坊和笔墨铺卖。

　　三两银子一支，本钱不过几十文，读书人的钱，就是好赚！

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　　作者有话说：方衍年：我是哆啦o梦的脑袋。

　　沅令舟：我是哆啦o梦的口袋。

　　方衍年：看我们热血沸腾的组合技！

　　沅宁：[加油][加油]

　　第66章 买人

　　沅令舟原本以为他再遇到什么事情都不会惊讶了。

　　直到他得知他烧的那个黑黢黢的细炭棍子一根能卖三两银子。

　　天底下还是冤大头多啊。

　　三两银子都愿意买！

　　其实三两银子买一支笔, 那确实贵了，可三两银子买一方墨，那就不算贵了, 毕竟真正的好墨, 一两就价值千金！

　　只是因为这铅笔是沅令舟自己烧的, 他知道原材料是什么玩意儿, 就石磨混着黏土烧出来的棍子, 能值几个钱？

　　卖三十文都有的赚。

　　他们家宝儿究竟是怎么做到的，能把这么简陋的炭笔给卖出这么高的价格？

　　沅令舟自己也留了一支下来玩，他发现这个笔用来画图写字，比毛笔可方便多了，不用研磨, 也不会把墨迹弄得到处都是，最重要的是能写出很细的字, 还不会浸染，确实是很好用，他都已经戒不掉了。

　　就是每次烧制这个炭笔，都得挖个土窑, 他自己在山上挖, 能挖多大的，一次也烧不出来多少, 失败了好多次才弄出来的。

　　不过，三两银子的铅笔, 也不是先前那样用纸浆糊笔杆就算了，还得削木头来做。

　　方衍年给出了两个建议，一则是削出笔杆大小的圆柱，从中间劈开, 挖出凹槽，将笔芯放进去，再用鱼胶粘合。二则是削出笔杆之后，中间掏洞，掏出下宽上窄的洞，将笔芯涂胶粘进去。

　　之所以下宽上窄，是因为写字的时候会产生向上的力，这样就算胶松了，也能借着这股力，像楔子一样越写字，笔芯和笔杆越紧实。

　　沅令舟拿着方衍年给的图纸叹一口气，他们家这姑爷，净是会出主意来为难人！

　　不过这玩意儿，倒是比打猎还有趣。

　　更何况现在他还有研发资金，从山上去县里买东西也更方便，打猎之余，有的是时间慢慢琢磨，可是给他消磨掉不少无聊的时间。

　　去山里送了一趟图纸和银子，回家的时候天色都擦黑了，将家里剩余的松花蛋规整规整，拢共不过百来枚多余的，松花蛋，摆进数蛋盘里，都摆不满一盘。

　　左右他们巷子窄小，铺面也偏僻，恐怕除了左邻右舍会买几个来尝鲜，应该是卖不出去多少的。

　　在镇上开铺子，完全就是为了有个落脚的地方，沅宁一开始根本没想着这么偏僻的铺面真能卖出去什么东西的。

　　哪想到第二天一早，原本是踩着赶集的点去开门，结果远远就看见巷子口围着人，竟是整条巷子都塞满了人，就想来看看这松花蛋是何物了。

　　打着京城的噱头就是好用！

　　得亏先前请巷子里的邻居们尝过松花蛋，这般人来人往的有些嘈杂，邻居们倒是也没说什么。

　　自家铺子铺面不大，装不下这么多人，沅宁只好将东西搬到巷子口临街的地方摆卖，免得吵着巷子里的人。

　　依旧是整个的松花蛋六文钱，切开拌好调料的两文钱一串。

　　和县里的不同，镇上的人一算，两文钱一串，一枚松花蛋就要八文，可买整蛋才六文，当然是买整颗的划算！

　　而且镇上的人也没县里的阔绰，来买松花蛋的基本都只买一枚，都不需要沅宁限购，还有和他讲价的。

　　“便宜不了，我去县里都是卖的这个价，一枚就挣一文钱，即使酒楼来买三五百枚，都是这个价格，大家今后可以去县里看看，绝对不会比我这便宜。”

　　沅宁本来就是六文钱一枚的批发价，那些商贩自己不需要赚钱吗？肯定会抬价卖。

　　有些人听到不饶价，就不愿意买的，还是有些人想尝尝鲜，便咬着牙买了一枚回家。

　　早市散去，还是因为松花蛋是新鲜物，这才卖出去几十枚，包括左邻右舍的来支持他们生意，这都还没卖完。

　　沅宁将切开没卖出去的松花蛋请邻居们尝尝，说今后若是有人来，看着了能帮忙指指路，就当做感谢了。

　　这般大方的小掌柜，谁能不喜欢？

　　何况先前酒铺就在他们巷子里开过铺子了，每日那些酒铺的伙计汉子在巷子里走来走去的，还有凑在一块儿喝酒打闹的，不比沅宁这松花蛋的铺子吵人么？

　　瞧瞧人家小沅老板多会做生意！

　　妇人夫郎们也不客气，拿着沅宁分给他们的松花蛋就回去喂孩子了，也有自己尝尝的，发现这辣椒的蘸料可比姜醋汁还好吃，更合他们这里的口味。

　　也是因为方衍年改版过的松花蛋碱味没那么重，同样的，这松花蛋是不含铅的，吃了对身体不会造成什么损害。

　　碱味轻些，自然就不需要用醋来压，还能做出更多变的口味来。

　　姜氏早上忙完家里的活儿，便到镇上来看看孩子的铺面开得如何，去陶瓷铺子买了一口不大的陶锅，回来洗干净之后，烧了锅皮蛋瘦肉粥出来。

　　她手艺好，又不到吃饭的点，皮蛋瘦肉粥的味道很快就将巷子里的小馋虫们吸引了过来。

　　得亏姜氏今日带的米肉多，毕竟开业嘛，即使不点炮，也要开开火热闹热闹。