开口就是：“圆圆这孩子，咋这么实诚呢？送个回礼，都不知道清库存的，全送她喜欢的，这一样样的给出去，咱们又没给她买新的，她可不就难受了？”

　　云程也是叹气，“是啊，怎么这么实诚呢？”

　　两人养崽不自信，昨天还说要叶存山好好看看，今天就败阵，决定坦白。

　　坦白过后，叶存山说：“哦，这样，那不管她，继续送吧。”

　　云程跟存银：“……”

　　就很无语。

　　叶存山说很明显没到圆圆的承受点，她还是觉得她拥有的东西很多，只是自己喜欢的东西这两天送出去一半，她舍不得，会难受。

　　想要她以后有干活才能挣钱换东西的概念，那就一次到位，让她知道，送人礼物，也得挑拣。

　　云程顺道说了圆圆今天给威风送娃娃没送出去的事，“新鲜热乎着，要么你去跟她说说？”

　　这事儿今天来不及说，圆圆都被奶娘抱去睡觉了，他再进去不合适。

　　还好圆圆没睡懒觉的习惯，是早睡早起的好宝宝。

　　次日清早，叶存山停了的晨练，把时间给了圆圆。

　　告诉她送礼要挑合适的，比如威风不能玩布娃娃，彭先生也不会玩布娃娃，可以不用送布娃娃。

　　她可以喂威风草料豆子，也可以送彭先生纸笔。

　　圆圆似懂非懂，白天扒拉她的小文具盒她写写画画的纸笔，拿着就去找彭先生，从彭先生那里换回来了一个她很喜欢的娃娃，一天都笑眯眯的。

　　这样子，谁看了不说一句傻气。

　　掌握了交换技能的圆圆，开始扒拉她不常用的玩具箱，家里人都心软，对她偏宠，允许她用自己不那么喜欢，又精挑细选出来，以为大人会喜欢的玩具，换回她的娃娃们。

　　贴墙根放的长条木箱里，又再次放满，圆圆心满意足。

　　叶存山回来看见这景象，只剩下无语。

　　把养崽大任交出去的云程跟存银都躲着偷偷笑。

　　叶存山说：“要明年了，她玩具太多了，也没有吃顿饭都要给礼物的道理，养成习惯以后，跟家里不亲了。”

　　现在小，正是各方面观念在养成的时候，宁愿慢一点，也不能瞎搞。

　　等到明年也正好，云程打算给圆圆也做个小本子攒小红花，以后当圆圆的小储蓄卡。

　　这东西需要时间去做，他们现在最缺的就是时间，刚好往后挪挪，再找空闲做。

　　隔天，柳小田的铺子再次开业的消息传来。

　　因扩大规模，可以售卖更多货品，为了不压货卖不出去，放店里放坏掉，他开始搞折扣。

　　买十文钱，会便宜一文。

　　买一百文钱，会便宜十文。

　　是九折优惠，还有量大从优的牌子，能买五两银子的，就有八折。

　　到了十两以上，可以七折。

　　允许散客拼单，凑数到了，也有优惠。

　　这东西是柳小田听云程讲过，从前留心听着，开铺子一年多，都没用上，到现在才正式放到铺子里。

　　这几天跟元墨在家里算了好久，各类成本都有详细算，因卤料跟关东煮底料里都要加很多种，最初他就没叫价，这已经是最优了。

　　有人买一百两以上，他才能给出六五折。

　　别的没有了。

　　再往上买更多，也没折扣了。

　　这东西新鲜，存银一听就有兴趣，当天就去找柳小田说他想去铺子里上工学学这个，就想算数。

　　他算数好，能去铺子里就是帮大忙了。

　　云程看柳小田有这想法，给他说了会员卡的概念。

　　这里没有电子档，全靠人眼识别，会员卡就只给认得出来的熟客老客，不能每个散客都给。

　　模式就是上面已有的优惠折扣，比如一百文钱的，少十文。相当于可以九十文钱，买一百文的东西，这次没买够数量，也不用等人拼单凑数，自己的会员卡就够了。

　　会员卡的名字要改改，科举有会试，跟这个会员撞名了。

　　柳小田说：“那就叫熟客卡。”

　　跟云程熟悉，知道铺子里有画师，这东西柳小田没麻烦云程，自己找上去问问谁能设计这东西。

　　不单独用纸写，是怕被人轻易模仿，到时他得亏本。

　　这事他们都没经验，更没想过还能画这玩意挣钱。

　　最后经过商量，还是钱满盈来设计，他家里做生意，更好理解柳小田的要求。

　　东西敲定初稿以后，云程让钱满盈去给柳小田再画些食物印章，“到时在空位盖章，一式两份，编号也要弄，方便找。”

　　钱满盈的复刻能力好，画食物印章就是现场写生临摹，东西出来柳小田手都是抖的，“我只给五两……”

　　钱满盈没忍住笑，“我还能多收银子不成？你问问你家夫君，有没有短的稿子给我练手？我发现我直接画连环画还是不行。”

　　铺子里每个月都有短篇，整篇下来又太长。

　　钱满盈记得云程说，现在元墨是在做片段式练习。

　　写都写了，他俩合作岂不是正好。

　　这事柳小田问过元墨后，就答应给他，反正都是在云程铺子里干活的，东西流来流去，还在自家。

　　这事告一段落，陆家小院后头的小考棚也做好了。

　　叶存山执拗，这大冷的天，他不待书房学习，听完课，就去考棚那边写文章。

　　平时在书房写，他偶尔卡住，还会翻书。

　　到了考棚，又冷又空，还有时辰限制，除了写，别无他路。

　　适应了几天，发挥时好时坏。

　　等到月底休沐时，他就不在这里考了，带着数位交好的同窗，上门叨扰谢老板，借他家场地用。

　　试题是请彭先生出的，今天也一块儿过来。

　　谢晏清家里有西席，也是个举人，刚好能跟彭先生聊聊，话题切入点很好，说的是彭先生出的教学用书，说看了受益匪浅，借用看书时的疑惑跟彭先生探讨。

　　叶存山就怕彭先生那性子出来不习惯，提前交卷出来，看他们相谈甚欢，也松了口气。

　　考卷就现考现批，两位先生都有批语。

　　陆举人说叶存山破题好，文笔精练详实，言之有物对仗工整。

　　彭先生在这基础上，说叶存山收尾仓促了，“还能再雕琢。”

　　雕琢就不用另外找地了，大圆桌子，自己拿个凳子就能坐下写。

　　其他同窗也相继交卷，十有八九都在重写。

　　少有不用重写的，看自己傻愣愣站旁边，显得格格不入，便也跟着一起重写了。

　　这不是大考，考试就两道题，写一早上，中午不在谢家吃饭，道谢就告辞。

　　回家路上，彭先生问叶存山写了个什么结尾，叶存山说直接重写了一篇，“我看来看去，也没发现哪里仓促。”

　　彭先生笑了下，“很好，那篇文章就很好，有这个判断也很好。”

　　叶存山是很听话的那类学生，选择拜师学，就会信任先生教的东西，不会自己私下怀疑，做其他尝试，在先生明确指出他应该怎么走怎么做以后，还去重复撞墙试错。

　　但他也有自己的判断，这会让他走得更远。不止要吸收知识，也要在吸收时，有自己的思考与见解。

　　中午邀彭先生回家吃饭，彭先生也顺带问了下圆圆的情况。

　　“给我送了十个娃娃了。”

　　叶存山说孩子正在学习礼尚往来，学得有点偏差，需要再引导引导。

　　而同桌吃饭的小屁孩儿圆圆，只会望着他们甜甜笑。

　　云程问彭先生，“以后考试都要过去监考吗？不然还是做个披风吧，府城要到三四月才转暖，再不久都要下雪了。”

　　彭先生的身体底子不算好，受凉就生病。

　　他稍稍犹豫了下，点头同意了。

　　云程一语成谶，腊八之前，连着下了五天的雪，十二月初就是在雪中渡过的。

　　存银还坚持去柳小田的铺子里帮工，这天冷成这样，家里有披风不披，硬要留到过年再穿，耍起了倔脾气，云程劝不动，晚上跟叶存山说，叶存山就去找存银：“欠揍？”

　　存银：“……”

　　他哪里敢说话。

　　隔天他就把披风穿上了，走时嘴里嘀嘀咕咕的，“那边做卤味的，后院油烟大，我这披风弄脏了不好洗，它就只能穿着显摆，不能穿去干活！”

　　叶存山叫他站着，回屋给他拿了一件灰扑扑的披风。

　　也是毛皮的，同样是槐城那头寄来的毛皮，看着就耐脏耐造。

　　给他这个，他也不乐意。

　　叶存山比他高很多，这衣服穿着，都要拖地上去了！

　　至于云程的，就不用想了，纯白的毛，比他这红色还不耐脏。

　　叶存山说：“那不去上工了。”

　　存银还是去了。

　　后院有能住人的房间，到地方他挂起来就好。

　　一路上走着可拉风惹眼，谁见了都要回头看。

　　到了铺面里，里头几个伙计也夸好看。

　　铺子里才改制度，柳小田怕他们手忙脚乱，这几天把小元宝送到亮哥儿那里，拜托他嫂子帮忙照看一下，也在铺子里忙活。

　　出来瞧见还是说好看。

　　都是重复的话，存银听着开心，都舍不得脱下来了！

　　柳小田问他是不是他边关的哥哥送的，“还挺会挑，红色称人，冬天穿正好。”