云程有《赶考路》的底子，这个改动版的内容，是偏向唠嗑说家常。

　　像演小品一样，玉珠说家里郎君上一回考试冻病，顶好的苗子，冷得写字都歪歪扭扭，可怜试卷都没送到考官案前，白跑了一趟。

　　今年买了身好棉衣，穿着去模拟考场好几回，稳稳当当的，晚上都能脱了棉衣当被子盖。

　　玉蓉笑：“那白天穿着，不就跟穿着被子在身上一样吗？”

　　她很意动，忙问是什么衣裳，在哪里买的，“一定很贵吧？”

　　玉珠说不贵，比了个数，玉蓉更是心动。

　　两小厮演书生，经过时都摇头，说是吹的吧。

　　聊几句拌起嘴来，玉珠不服气，从包袱里拿了新衣出来，“你们试试，要说不暖和，这衣服我白送了！”

　　这玩得大，围拢过来的百姓都在起哄，“试试啊，快试试！”

　　衣服试穿上了，就开始夸夸。

　　玉蓉夸外形，是现代进服装店就会感受到的待遇，从身材到气质，还有衣服版型、布料做工，全方位夸夸。

　　又催着人说暖和不暖和，苏叶站原地捂着衣领，叫人别催。

　　再等一会儿，有百姓叫他赶紧说话，“试个衣服怎么这么磨叽！”

　　苏木也着急，把他手一抓，才发现都热乎乎的，“原来你是暖得舍不得脱！”

　　到这里，这场戏就差不多演完了。

　　后头的内容是即兴发挥，旁边有本地百姓问是不是真的很暖和。

　　苏叶脱了外衣，自己的夹袄上还有热意。

　　本地百姓是常年过严冬的人，衣服厚不厚实好不好，他们出手一摸就知道。

　　外边那些花里胡哨的东西是添头，主要得保暖。

　　有一个人说好，旁边的人再看看，就差不多。

　　玉珠要去拿衣服，“我还要拿回去送人的！”

　　这之后就是“托儿战术”，苏叶说他要买，玉珠不卖，两边把话一对，就说了个“第一裁缝铺”的名字。

　　附近百姓都没听说过，再问地方，才知道是明天才开的新铺子。

　　这就有人挑刺了，“新开的，你怎么就买了衣服给你家郎君穿？”

　　玉珠微仰着下巴，“我二叔干活好，知道我郎君今年要下场考，跟老板央来了两件袄。”

　　这里演完，他们就说要回家，往前走了两条街，看见了马车。

　　存银跟他们差不多时候过来的，先前在附近看着。

　　“挺好，明天就保持这样。”

　　到时若有人问他们怎么跑铺子里来了，理由好说，就讲路上的一番夸赞被老板看见，所以请他们来了。

　　晚上家里安排了一桌好菜，他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃，云程叫人给他们摆屋里了。

　　“怕喝酒误事，你们就先吃着，明晚请你们喝酒。”

　　他们都受宠若惊。

　　晚上家里没什么活干，云程他们惯来不喜人贴身伺候着，让温故他们一块儿去热闹热闹。

　　从前不是一个院里的人，因程文瑞跟程文杰是亲兄弟，往来多了也面熟，这会儿过去，能说上话。

　　今晚叶存山回家，圆圆见了他可开心，说她会写自己的名字了。

　　叶存山听了也开心，叫圆圆写给他看，圆圆拿了炭笔就在纸上画了两个圈。

　　叶存山的笑容僵在脸上，问圆圆这是谁教的，圆圆说是叔叔教的。

　　叔叔就是存银了，存银觉着他也没错，“圆圆这小手，笔都拿不稳，她的名字笔画又多，你为难她做什么。”

　　叶存山就看云程。

　　云程尬笑两声，“笔画真的太多了。”

　　叶存山叹气，“你俩不能这样，该严厉的时候要严厉。”

　　云程跟存银就是对圆圆严厉不起来，很多道理他们也懂，但圆圆不是熊孩子，又乖又甜还会撒娇，这谁受得了。

　　要是熊一点，云程怎么都下手教育了，乖崽可不得好好宠着。

　　叶存山给圆圆写了四个字，小名加大名。

　　圆圆两岁出头，就会拿笔乱画，手小，但没存银说得那么不稳，写出来歪歪扭扭倒是真的。

　　歪扭，也是写出来了，往后空了多练练。

　　叶存山找了个本子，装圆圆的“墨宝”，“第一次写字，做个纪念。”

　　圆圆分得出美丑，不想要都没用。

　　晚上家里没旁的事，都早早歇息，次日一早，天刚蒙蒙亮，就都起来，吃饭后就去裁缝铺子。

　　防尘用的粗布都掀了。

　　货物赠品，伙计掌柜，还有在门口演戏的人逐一清点。

　　今天是存银的主场，云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过，就不留在铺子里添乱，在附近酒馆找了个空位坐着，能看见裁缝铺门口的景象。

　　没等多久，铺面就开门了。

　　于掌柜出来敲了锣，吸引注意，又警示过路人这里要放鞭炮了，过路小心。

　　鞭炮放完，附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。

　　于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。

　　冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。

　　门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。

　　铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。

　　独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

　　铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。

　　有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。

　　再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。

　　外头瞧热闹的人又进去了几个。

　　有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”

　　试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。

　　两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。

　　有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。

　　客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。

　　这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。

　　为了不冷场，托儿是必要的。

　　群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。

　　能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。

　　云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。

　　那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。

　　现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。

　　里里外外，会缝三层小方块固定。

　　三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。

　　气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路抽奖。

　　折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

　　炒到这份上，终于有人问价格。

　　听见价格的他们都懵了。

　　都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

　　最先动的，就是外地书生。

　　来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

　　有一个人买了，后头的进账就稳。

　　买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

　　类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。

　　开业活动，期限到四月十五。

　　经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

　　他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

　　不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

　　所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

　　当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

　　薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

　　存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

　　宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？

　　把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

　　这就是开业后一步的计划了。

　　前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。