当生活举步维艰的时候，当失败接踵而至的时候，你要相信这世上总有一扇门会为你敞开，也许这门是虚掩着，需要你赋予自己力量和胆魄，果断的推开它，门后面就是一条路，这条路不但可以愉悦你的心灵，也会最终引领你抵达幸福的彼岸，天道酬勤，只要不言败，前方定是柳暗花明。

　　木小易觉得自已就象一块刚出炉的铁，不再需要打练，只需有形，他就能有用途，有大展宏图的一天。

　　在楼总宣布木小易试用通过的第二天，情形真是大大不同，一上班，王丽就领着木小易来到了自己的本公室，里面已布置好了，一张崭新的办公桌，同王丽相向而放，桌上电脑及办公用品一律具全。王丽告诉木小易从今天开始，她们就在一起办公了，当木小易坐在转椅上感觉就象是在做梦时。

　　王丽已拿了一套办公室人员的工作服，还有一块竖挂的厂牌，上面总经理助理几个字很是悦目。在洗手间换好一切行头，木小易自己都有一种脱胎换骨的感觉，坐在电脑前沾沾自喜的神情不由显露在脸上。

　　王丽心中也高兴，但说不出高兴的理由，只是觉得有一种从来没有过的踏实。她看木小易的神情，知道这份工作对木小易的如何来之不易，但这才是开头啊，她稳住情绪，面对严肃的对木小易说：“革命尚未成功，同志还需努力”语重意常的这一句话，一下就让木小易清醒了过来，这才是哪儿到哪儿啊，自已就不知高低了。

　　接下来的工作都是楼总按排下来的，整整一上午，木小易都是在看公司机密商业资料，知道了公司有多少家的客户，而相同的产品为什么给不同的客户价格上也有不同的差异，更没想到的是这一行竟有这么多的竞争对手，看来人们常说的商场如战场真的不假。

　　接下来一周的时间，大多数都是由王艳来给木小易讲营销上一些谈判的事情。王艳这女子在工作上真不含糊，不但英语好，而且日语也很棒，怪不得这么年青就得到了楼总的重用。有时楼总会自己来给木小易讲商业上的一些事情，看来楼总是想把木小易想往刀锋上用了。

　　那天下午，木小易一辈子都不会忘记，是他这辈子跟日本人第一次打交道，而且还是谈判桌上。两点左右，木小易接到楼总的电话，来到楼总办公室的时候，王艳已经整装待发。原来下午楼总要和一日本重要客户谈一订单，楼总让木小易同行，目的是让木小易旁听，初步撑握一些谈判技巧。

　　在楼下上车时，木小易看到了楼总新招来的女司机，和楼总一样是短发，一米六刚过的样子，年纪木小易感到应该和王丽差不多吧，用英姿焕发形容一点都不为过，很象电视上的女警察之类的。

　　在车上王艳给木小易看了下午要谈判的客户资料，原来这家日本客户叫三田，是一家很有名的摄影器材贸易公司，每年给达宏的订单也不少，就是货款拖欠严重。这次又给达宏下了500万的订单，关系到订单涉及金额较大，所以楼总想亲自出面，把款期曾新谈一下。王艳还偷偷的告诉木小易，楼总以前在日本工作时就认识三田的社长。

　　就在木小易感到很困惑时，车驶进了新悦大酒店，一行人来到了早订好的商务套房，当服务生打开房门时，原来三立公司的人早坐在会议桌前等她们了。对方也是三个人，木小易随着楼总刚到会议桌对面时，三位日本人象听口令一样同时站了起来，双手扶着桌边，一低头，嘴里面说什么要妈死之类的鬼话，反正木小易是一句也听不懂。

　　楼总也是以同样的礼节还以对方，王艳和木小易跟着做，嘴里还要说“您好！欢迎光临”双方一入座，先是相互介绍，对方今天来的三个人，坐在中间的是副社长，叫寺井，年纪绝对六十岁已上了，头发都有点花白，两个营务担当，一个叫左腾真，一个叫菊池俊也，年纪少说也在三十岁以上，但两担当都会说半生不熟的中文。

　　因木小易不懂日语，所以王艳坐在中间，方便给木小易翻译。一坐下，谈判就开始，对方的争论和气中透着激烈，让木小易没想到的是，楼总的日语也说的这么好，这里就木小易一个人象外星人一样，什么也听不懂，还好是王艳一直耐心的翻译给木小易听，有时还怕听不懂，用笔写给木小易看，木小易对王艳的这种作法有种说不出的感动。

　　最后双方的谈判卡在款期这块过不了，咖啡都喝了好几杯，日本佬就是不让步，说什么和以前一样，所有订单完成后，再一次性付清，但关键问题是，前面订单的款也没付完，就更别说这张500万的订单了。双方僵持不下，王艳也显示了一个销售经理的本色，使出了混身解数，可这寺井老头一句“我们是有信任基础的，楼总和我们社长是朋友，就这点，我们就没必要再谈款期的问题了”

　　整整三个小时过去了，合同因款期问题就是签不下来，老头寺井坐的有点不耐烦了，他忽然眼一亮，盯着木小易，眼睛轱辘一转，嘴里叽里哇啦说了一大堆，坐在他旁边的俩担当，越听脸上越有笑容，倒是楼总和王艳听的一怔，感觉是老头说的话让她们万万没有想到的样子，可以是说很忽然。

　　原来是老头动了心机，不亏是做副社长的料，他看木小易从开始谈判到现在一句话也没说，就判断出木小易肯定是新来的，对业务谈判不怎么熟，就想从木小易身上打开突破口。他说“这位先生既然是楼总的助理，说话也是有一定的代表性，我想他也可以代表你们达宏公司发言，为什么一直一言不发？我们几位找不到共识，不防听听他的意见，或许这个问题就解决了”

　　当木小易听完王艳的翻时，心里不由得一喜，是该他上场表现了，就在她们一直为这个款期问题翻来覆去谈判的时候，木小易心里早就有了对策，但楼总一直都没有想让木小易发言的意思，所以木小易只能干坐着。

　　老头看王艳给木小易翻译的表情，又看楼总吃惊的样子，知道他的奸计得逞，心中不由得暗暗高兴。可他怎么也没有想到，他这匹老马还是失蹄了。

　　木小易一听完王艳的翻译，马上站了起来，深深的给老头鞠了一躬，这一举动把全场的人都弄糊涂了，楼总更是感到不安，这小子千万别给我出什么丑，这是正式谈判，要不的半点含糊，否则在这个圈子会被人笑话的。

　　就在众人搞不清状况时，木小易淡淡一笑，发言了“尊敬的寺井先生，我是楼总助理，下面所说的话，是代表楼总也代表公司的”说到这里时，木小易感觉王艳踢了一下他的脚，他装做不知道，继续说到“楼总和贵司社长是朋友关系，那朋友间帮个忙是不是很正常”

　　王艳把木小易的话翻译给老头时，老头点了点头。木小易接着说到“那好，既然您也认可这种关系，那就请贵司帮个忙，把你们前期订单所欠的150万，转到我司帐上，我们为保证下批订单能按时完成，要新增工人。还有这批新订单，请先预付30%的材料费，朋友吗！这个忙你们一定是能帮的”

　　老头一听完王艳的翻译，一下愣住了，没想到这小伙反映这么快，很合理的把皮球就踢给了自已，不过姜还是老的辣，一顿立即又开始呱啦了。

　　木小易虽然听不懂，但基本上已从寺井老头的表情上看出他在说什么了，果不其然，木小易猜的一点都不错，经王艳翻译，寺井是说“朋友关系确实存在，但用在这种场合不适宜，公私应该分明，今天的谈判该按商业规则进行，一点私情都不能谈”

　　木小易听完王艳的翻译，心里骂到，真是一只老狐狸，理都让他一个人占了，世上那有这种好事，同时木小易还斜眼看了一下楼总，看她的表情已缓和了不少，不象木小易说话前，脸绷的很紧，这样木小易心里就更有底了，胆子就更大了。于是木小易清了一下嗓子，示意了一下王艳，让她准备翻译。

　　木小易说到“好！既然寺井社长今天不谈私交，只谈公事，哪好，请按照合同把前期余款一次性付清，然后我们再开始生产这500万的订单，生产量达到一半时，请贵司派人前来验货，在确保量和质都无误的前提下，请贵司打50%的货款过来，我司收到货款后才能按排剩下未完成数量的生产，同时我们会发出已完成的产品给贵司，”

　　木小易顿了一下，看寺井和楼总都没有反对的意见，就接着说：“剩下50%的产品一旦完成，请贵司付清余款后我们才能发货，这已是我们的最低底线了，别的客户都是先付30%的订金后我们才开始生产的，我们中国人还是很讲私交的，不要因为贵司社长和楼总是朋友关系，我们先没收到订金是不会生产的”

　　木小易刚才的一顿说词，一下让寺井无话可讲了，说的很合理，很符合商业规则，楼总赶紧给王艳递了个眼色，王艳拿起笔，刷刷几下，就把合同按木小易刚才说的改了过来，并双手递了寺井，寺井沉思了好一会儿，确实再找不出合理的说词，哆嗦着双手，在合同上重重的签上了寺井.玉的字样.然后再加盖公章.楼总签的楼菲可是龙飞凤舞，看出来她的心情是很好的了，木小易也就从这时知道，楼总的全名叫楼菲.