更新时间：2011-12-02

　　沈忆秋三人领取了十部手机，回到宿舍。三人便开始讨论如何销售的问题。周鑫淼的鬼主意最多，此时便直接说道：“现在正是放暑假，在校园里销售肯定是不行的，要不，咱们开网店吧，在网上销售，客源多，还不用到处跑，怎么样？”

　　金莹爱想了想，说道：“开网店不错，如果我们要长期做下去，网店一店是要开的，只是新手开网店见效太慢，需要时间累积信誉度和交易好评，可我们这个月还要和唐静曼她们比赛，所以，除了开网店，我们还得想点别的渠道。”

　　周鑫淼见她说的有道理，于是问道：“不管了，反正我想到一个办法了，剩下的交给你们了，莹爱，你有什么办法？”

　　金莹爱这一路上也一直在想这事，此时见问，便说道：“我看我们可以回去打听一下自家的亲戚朋友，有想买手机的，同样花钱，不如在我们这买。我打听过，华通通讯还是很有信誉度的，出售的手机都是牌子，质量也有保证，价钱也公道，而且售后服务也很好，反正咱们不会让自己人吃亏就是。”

　　一听金莹爱的主意，周鑫淼立即兴奋的说道：“这个主意好，咱们这么多亲戚，要是一人买一部，那咱们这月可就赢定了。”

　　金莹爱却是没有搭理淼淼，而是转头向沈忆秋说道：“要不这样，忆秋你在宿舍上网开网店，我和淼淼去家里问问？”

　　沈忆秋知道这是莹爱照顾自己的感受，自己毕竟是孤儿，朋友不多，亲戚更是没有，沈忆秋心中感觉动，却是笑着说道：“你们都有自己的办法，难道我就没有吗？不过，属我的法子最笨，我打算去住处宅区挨家挨户的推销。”

　　金莹爱和周鑫淼一听马上反对，一个说“太累，效率还低”；一个说“容易挨骂，太受打击。”总之，就是不同意。

　　沈忆秋却道：“没事，我脸皮厚，不怕挨骂，再说，咱做的也不是什么见不得人的事，别人做得，我为什么就做不得？至于效率问题，我目标也不多，一天卖出一部就行，不如，咱们自己比一比，这里10部手机，一人三部，看谁先卖完？”听她这么说，金莹爱和周鑫淼只好不再劝说。

　　于是，三人又商量一番，便各自忙碌开来。金莹爱回家去询问亲戚朋友；周鑫淼在宿舍上网开网店；沈忆秋呢，则跑去学校附近的住宅区做上门推销员。

　　理想总是美好的，现实却是残酷的，三天一晃而过，当三天后，三个女孩满脸憔悴的回到宿舍时，每个人脸上都再也没有了信心满满和斗志昂扬的神情，留下的，只有无奈和沮丧。看着彼此的苦瓜脸，三人开始向彼此叙述自己悲惨的经历。

　　周鑫淼的网店倒是开了起来，为了增加可信度，还留下了自己的qq，上传了自己照片。结果，这三天里，一群一群的弟弟，哥哥，叔叔来找她聊天，视频，约她见面。只是没有一个人买她的手机。气得她干脆撤下照片，换了qq，关了网店，发誓再也“不和陌生人说话。”

　　沈忆秋的遭遇可比周鑫淼惨多了，她虽然把每款手机的说明书都倒背如流，修理，组装手机的本事更是超一流工程师水准。然而，根本没人给她展示自己本事的机会。这三天里，她几乎走遍了小区的每一户人家，这其中，有超过80%的人家根本没让她进门，从防盗门里问她一句：“找准呀？干什么的？”

　　当她刚说：“请问您家里有人想买手机吗？我这里有最新款的手机，价钱公道，保修保换，保退。”

　　便立刻听到“呯!”的一声关门声，同时传来一句“不需要”或是“骗子”。

　　还有不到20%的人倒是让她进了屋，只是一见她拿出的手机就挑来选去，并且嘟囔着：“假的吧？骗人的吧？水货吧？”

　　要么就是“保修？真出了问题我上哪找你去呀？”

　　“华通通讯？那地方我倒是知道，但我怎么知道你是不是华通的？”

　　“你留联系方式？你不会换手机号啊？”

　　“给我看身份证？我又不是警察，看你身份证干嘛，再说了，我怎么知道你那身份证是真的还是假的呀？”

　　甚至有一人直接说道：“50元一个，我都要了。”

　　沈忆秋一听这话差点没把手机摔地下，忙说道：“这是正规厂家出产的品牌手机，您看，包装都是完好的，是新的。”

　　那人却道：“行了，别装了，我还不知道你们，收个二手手机翻下新，换个包装就当新的卖，明人不说暗话，只要能用就行，你便宜点，我都要了。”

　　最让人受不了的是有几位一人租房的大叔，把沈忆秋让进房来，又是倒水，又是递水果，热情的不得了，一个劲的往她身上看，就是不提买手机的事。还好沈忆秋经过上次的事，也懂得保护自己了，倒是没吃什么亏，只是三天一共才卖出一部手机。

　　金莹爱倒是没受这么多苦，只是她的遭遇也不怎么样，亲戚朋友一听说她的来意，都像看鬼一样看她，都以为她在做传销呢。更有长辈苦口婆心的道：“莹爱啊，好好上学，别想着天上掉馅饼的好事，没有付出哪来的回报啊，还是脚踏实地的好。”结果，这三天，她手机没卖出去一部，大道理倒是听了一堆。

　　三人讲完各自的经历，你看看我，我看看你，不约而同的大笑了起来。半响之后，三人才再一次安静下来。这一次周鑫淼先说道：“你们说，这个世界怎么了？想好好做点事怎么就这么难？都说防人之心不可无，可也不能这么个防法呀？这么下去，谁都不信谁，谁都不理谁，这社会还有什么人情味啊？”

　　金莹爱也是长叹一口气，道：“没办法，社会发展太快，人的思想，精神文明建设跟不上，骗子越来越多，花样越来越多，道德低下的人越来越多，以诚待人的却越来越少。信任这种美德，现在已经和傻子成了同意词。现代人极度缺乏信任感和安全感，这是社会问题，不是我们能改变和解决的。”

　　沈忆秋也说道：“想在极短的时间内得到陌生人的信任并让他们购买我们的产品，本就不是容易的事，但既然那么多销售人员都能做好，为什么我们就做不好呢？我想还是我们的经验不足，方法有问题，看来，我们还得想些更好的办法。”

　　于是，三人都开动脑筋，想了很多办法。什么贴传单，发邮件，qq交友，打陌生电话，可惜，最后都一一否决了，说到底，还是那两个字——信任。在当今社会，想得到陌生人的信任，太难了。三人实在想不到什么办法了，只好躺在床上发呆。

　　而就在这时，犹豫了好久的沈忆秋终于下定决心，说道：“我觉得咱们的手机卖的不好，主要是因为咱们的手机没有特色：功能上，性能上和其它的手机没什么区别，既然如此，人家当然更相信去手机店，柜台前自己挑选的，而不太相信上门推销的。”

　　金莹爱想了想，说道：“恩，忆秋，你说的也有些道理，那你说这个问题怎么解决呢？手机就摆在这，咱们也没法改变它的性能和功能啊。”

　　沈忆秋却说道：“咱们不能，但有人能，我们福利院旁有家手机修理店，那里的老板很厉害，据说是电子专业博士学历，曾任某手机生产公司的一级工程师，自己发明过很多有意思电器小玩意，只是人比较懒散，怕麻烦，喜欢平淡的生活，所以才没人识得。我想把我们的手机让他看看，看能不能改善一些功能。如果成功，那就容易卖出去了。一样的价钱，人们当然愿意买性能更好，功能更多的手机，你们说呢？”

　　金莹爱，周鑫淼二人听着沈忆秋的话，都觉得在听天方夜谭，周鑫淼更是说道：“忆秋，你没病吧，这手机是说改善就能改善的？这世上有这么牛的人吗？”

　　金莹爱也说道：“这事确实很难让人相信，别看手机不大，但里面都是集成电路，n多个电器元件，都是在流水线上，机器组装而成，这里面凝结了多少人的智慧和科技含量，单靠一个人，一些简单的工具就想改善其性能，增加其功能，真是不太现实啊。”

　　沈忆秋也知道她们说的是事实，可自己有自己的想法，但又不能对她们实说，说了也没人信，只好又说道：“我也知道不太可能，不过，我是真的见过那位大叔用的手机，性能比普通手机好的多，我问过他，他说是自己改造的，我也不知道真假，反正咱们现在也没什么好办法，不如拿一部手机去让他试试，要是成功了当然最好，就算失败了，最多，咱们花钱买下这部手机就是了。死马当活马医，难道，死马还能再死一回吗？”