“你说得这么好，再便宜点我就买两个回去和我女儿用。”

　　两个伙计继续：“不行啊，真的不行！不能再便宜了。”

　　“真的不行是吗？难办啊，那这样，既然价格不能变，我们就加！干发帽十文一个，我们加绣字，免费绣一个字字，免费绣一个花，可以二选一啊，带回家一人一个，不会用串了，绣娘就在后面，马上绣上马上带回来，老板来了也不能说什么吧？我们再加，一年质保，什么是质保？用一年你用坏了，说我们东西质量不好，只要不是你自己撕坏的，我们包退换，马上给你们换新的！我们再加，扣子缝得很牢啊，但要是万中有一掉了坏了，免费订扣子，照样好柿临头啊！”

　　“不要说十文钱不值，实在是没办法再便宜了，你们摸摸这料子，高端货，年轻人里最时兴，南方现在最流行，你戴上试试，是不是暖和，是不是舒服，你瞧这后面，把头发一兜，一扭，是不是方便得不得了！”

　　孙凤听着烦死了，中午午休梦里都是不行啊！我们把价格打下来！我们加！我们再加！

　　午休睡起来，她精神稍微好了点：“外面终于不吵了，他们消停了？”

　　李儿不敢吭声，稍微点了点头。

　　“你像个鹌鹑一样做什么。”

　　“他们……早早卖光了，就关门休息了……”

　　“什么……？”他们卖那傻得不行的帽子，居然卖光了？孙凤蹭的一下站了起来：“旁门左道，全是些不干不净的手段，也就卖卖街上的老头子，哪有小姑娘喜欢这一套。”

　　孙凤思来想去，还是压不下心里的那股不安，这林飘邪性得很，总是做出一些叫人意想不到的事情，转头一个不注意可能就反超了过去，她得赶紧做点事情。

　　“明日你亲自带着人，带着帕子，去各个府上，亲自送帕子给客人们挑选，记得再做一些绢花带去，雅致一些，一起卖。”

　　李儿点了点头：“是。”

　　“对了，到时候你学学他们那套话，就说特意给她们的便宜些。”

　　李儿连忙点头：“是。”

　　傍晚林飘这边关上门在数钱，林飘把说好了给两个直播伙计的钱先结了，特意多给了十文，让他们往后也来，两个伙计第一次遇着这么赚钱给钱也这么痛快的东家，喜笑颜开的连连点头。

　　两个绣娘也吓得够呛：“真卖完了？我们做了好几天的货呢？”

　　“你们在后面绣字还不知道卖出多少了？”林飘调侃她俩。

　　“老天爷，绣得人都发蒙了，只知道对着帽子和字条上写的绣，哪里还记得自己绣了多少。”

　　林飘把她们的工时费都结了：“还按咱们先前说好的，绣娘按件算，伙计按天算，按月算你们也等不起，但若是做满了一个月，每个月要额外发一笔值班的钱，若是做满了一年，年底也要额外再发一笔奖金，这些是人人都有的。”

　　众人喜笑颜开，第一次听这样好的事情，只觉得人生充满了盼头，就盼着明天再来上工，狠狠的又赚上一笔。

　　“好了，大家回去休息吧，明日早点来，不要误了时辰，尤其你俩，我写了新的词，你俩到时候先来练练词再卖货。”

　　“成！我们保准一早就来。”

　　林飘把他们送出了门，自己回到屋子里清点了一遍剩下的钱，一袋子沉甸甸的铜板，一天就七百多枚，刨去成本也能有四五百文。

　　“我真有做营销的天赋。”林飘心里美了一阵子，在钱袋子外面裹了一层料子，抱着沉甸甸的钱袋回家了，一路上抱得手都酸了，进了门赶紧叫人。

　　“谁在家？快来接我一下，要摔了！”

　　二柱赶紧跑出来把钱袋子抱了过去：“小嫂子，这是什么啊这么重。”

　　“你猜猜？”

　　“买了肉？”

　　“错，是钱。”林飘掀开给他看了一眼。

　　二柱一瞬间瞪大了双眼：“小嫂子你抢银庄了？”

　　“说什么呢，你忘了，我今天正式开张卖干发帽了。”

　　二柱一下眼睛瞪得更大了：“一下卖了这么多钱？真有这么多傻子买这个帽子？”

　　林飘瞪了他一眼：“什么傻子，我这是高端干发帽你知不知道，买的人都是有眼光的。”

　　“……”二柱内心惊觉，或许聪明人的世界就是这么的可怕。

　　秋叔和二婶子出来听见了，也是啧啧称奇：“没想到这帽子能这么好卖，飘儿你这卖上半月一月的岂不是就回本了。”

　　“再看吧，反正先把当下的钱挣了。”

　　“你倒是豁达，那这么高兴的日子，下午给你弄个鸡汤补补，你看你这几天忙活得，人都要瘦一圈了。”

　　“谢婶子！”

　　二狗回家之后听见这事，坐在桌边眼睛就开始滴溜溜的转了。

　　“老实人，心里很有想法的样子？”林飘问他。

　　二狗笑了笑：“我心想我和小嫂子比起来真是小巫见大巫，在心里学习呢。”

　　“你怎么小巫见大巫了，做了什么挣钱营生了？”

　　“我今儿在清风书院接了一单大的。”

　　“什么单子，说来听听。”

　　“咱们家不是卖肉串烤饼吗？但是又卖得不多，又要排队，一个烤饼三个半的价钱，我以一个烤饼夹三个肉串八个的价钱，再搭一个一文的外送费，收了二十一个烤饼的钱，明日带去给他们吃。”说着他扭头看向二婶子和秋叔。

　　“二婶子，秋叔，我不贪心，七个给你们，我赚一文再搭一文外送钱，一个饼我只赚两个，道义吧？”

　　二婶子和秋叔听着直笑：“成，你这生意可给我们谈得不错，我们明早早点开始弄，早上把你的货先出了，让你带去书院。”

　　二狗表面稳重，暗地里因为太兴奋，抖腿抖个不停，谈完看向二柱：“二柱，你也在练武场这样做，练武的人能吃，能赚不少呢。”

　　“我做不来，这样赚他们的钱多伤感情。”

　　二狗一听就皱眉：“什么伤感情，你这样放着钱都不赚，难道不伤钱吗？”

　　林飘在旁边一听就笑喷了，没想到二狗居然说出了这样的至理名言，果然是个天生的机灵苗子。

　　“二狗，你这样你同窗不怪你，觉得你掉钱眼里了吗？”

　　“那是他们自己的问题，买不起是他们出不起这个钱，怎么能怪我开价高，不排队就坐着等吃的就该多付钱，还有，你别叫我二狗，叫我灵岳。”

　　二柱摇摇头，他和练武场的兄弟就是交心掏心窝子的热血兄弟，反正对他来说，这样的事做着不合适。

　　傍晚吃了饭喝过鸡汤，林飘第一次在天黑之后点上了灯，开始熬灯提笔，开始写第二天的营销词。

　　清仓大甩卖？

　　不成，这才开店怎么就清仓了。

　　老板带着他的小叔子跑路了？

　　也不成，万一有人知道这小叔子是沈鸿，影响了沈鸿的名声怎么办。

　　林飘想来想去，一切还按照第一天的词来说，把前面的开场白改一改，更符合第二天的情景就好了。

　　第二天林飘早早的就起了床，看见二婶子和秋叔已经在做烤饼和烤肉串了，做好装在两个大食盒里，二狗就在旁边守着等着。

　　现在小炉子已经回归了它的老本行，烧烤架已经正式上岗，不过因为这会摊子还没开，要是把烧烤炉烧热了也不好抬出去，二婶子和秋叔就围着发火烧炭中的小炉子把肉烤了。

　　“飘儿，今天起这么早？”

　　“嗯，我得去早点，不然伙计到了白等着。”

　　林飘拿了一个烤饼，在还冒着寒气的清晨热乎乎的边走边吃，到了铺子门口果然看见伙计和绣娘已经到了，他赶紧开了门，让绣娘进去，绣娘手上各自提着小篮子，是她们昨天下午把料子带回家后，在家里做的干发帽，因为是计件的，她们自然做得格外认真，想着多多的做，小篮子里都堆满了。

　　林飘把写好的词拿给了两个伙计，绣娘继续去后院赶工，两人今天依旧在铺子门前表演小品。

　　“昨天的事叫老板知道了，不过卖得多，不给我面子也要给大家伙面子啊，这事也就过去了，没事没事，不用心疼我，都是应该的，我和老板说了又说，今天还这样卖！五湖四海一家亲，家人们，好东西就是要分享，你们昨天买了没有？给自己买了给家人买了没有？给儿子女儿哥儿买了没有？”

　　振奋人心的开场词之后，照旧是打了鸡血一样的功能宣扬和演示表演。

　　“今天照样绣名字绣花二选一！小伙子你有心上人没有，给她送个干发帽，上面绣上她的名字绣上一朵花，从此以后你的心里是她，她的心里乐开花！佳偶天成，不用等回眸不用等擦肩，你只需要一件送进她心坎的礼物，你就能走进她的心坎。”

　　“不要害臊不要羞，关关雎鸠在河之洲，一家有女百家求，送对礼物少走一半弯路。”

　　林飘在屋子的柜台里听着都直摇头，真扯啊真能扯啊，扯淡鬼才就是自己。

　　林飘写了好多个版本的，精准针对各个购买团体，年轻男性和年轻女性，中年男女，中老年男女，精准的瞄准他们各自的年龄段需求。

　　绣娘在后面赶工，用她们自己的抱怨来说就是，绣得那针尖嗤嗤扎在布料上都要刮出火星子了。

　　林飘加急又请了两个兼职不坐班的，她们在家里做，然后上午来交货，帮着绣一个时辰的字，赶在午饭前就要回家去做饭看孩子，虽然来店里的时间短，但缓解了两个全职绣娘不少压力。

　　连续卖上了整整五天，干发帽的市场彻底打开了，干发帽是外面的流行，人手一个干发帽的概念被洗脑得很彻底，二狗又以多三文钱的价格在他这里拿了一批货，带到清风学院去卖给了他的同窗，不知道二狗是怎么说服他的同窗的，但很显然，他的同窗有不少人傻钱多的，颇有这些群体吃二狗这一套。

　　干发帽的概念发展迅速，但因为市场占有率的问题，普通家庭里基本上只要一个人有了一个，就不会再考虑再买第二个，生意逐渐稳定，但也再没有刚开始爆发式的出货率。

　　附近的绣坊看这个东西好卖，也开始学着做同款放在店里卖，其中就包括凤凰阁。

　　孙凤有点被林飘的卖货战术轰炸得受不了了，眼睁睁看着他大笔的挣钱又难受，她不缺这点钱，但她就是见不得林飘挣得比她多，她一咬牙，凤凰阁加急出了一批干发帽，做的是同款，只是走的是高端路线，干发帽上绣着精致的刺绣和花朵，什么蟹爪菊，牡丹，海棠，专门用来卖给那些闺阁里的小姐。

　　她心里算着账，舒坦了很多，自己卖一个这样绣花的干发帽能抵得上林飘卖二十个，自己买的少也照样追的上。

　　“没事，你照旧送上门去，给她们挑选，记得要说好听的话。”

　　李儿有些为难，上次大小姐让她去特意说，东西给小姐们便宜点，弄得那些小姐不咸不淡的，没几个给她好脸色，也就看她孙家大小姐的面子买了下来，算是不伤交情，这次还去，她真不乐意看那些脸色，以前没开绣坊的时候，她跟在大小姐身边，哪里受过这样的气啊……

　　林飘这边店里面每日算是稳定了下来，因为开始被别的绣坊分走一些生意，不再像刚开始那样忙得焦头烂额，但每日流水依然可观，林飘看情况不错，当即写了信到村子里去，让娟儿娘可以把娟儿送来了。

　　心里打算着等娟儿来了，先学学简单的绣活，做做干发帽，然后入手刺绣，让两位绣娘教一教描花样刺绣这些，边学边做一两年估计这孩子也就带出来了。

　　第71章

　　林飘这边抽不开身,写了信托人送回去，很快就送到了娟儿娘手上。

　　娟儿娘不识字，把信拆开拿给娟儿看,娟儿一个字一个字的念给她和爹听。

　　念完娟儿抬起头,眼睛亮晶晶的兴奋：“爹，娘,小嫂子说给我找到了去处,让我去县府呢！”

　　“听见了，听见了！”娟儿娘最近心里就一直悬着,林飘去了县府之后就没怎么听见消息了，隔得又远，什么都不知道,上次他们的消息还是二狗爹娘带回来的,就怕他们在县府里日子过得太忙碌,日子一长把娟儿这事给忘记了，现在心口的大石可算落了地，笑得都合不拢嘴。

　　“咱们娟儿也要去县府了！咱们娟儿以后也是县府里的丫头了。”娟儿娘高兴得站不住，在屋子里走来走去，扭脸看向娟儿爹：“你还怪不怪我？我当初让娟儿去读书是没错的吧？现在字也认识了,人还能去县府,林飘这人可是没话讲的，能帮的都愿意帮，结识上他可是别的什么都换不来的。”

　　娟儿爹不好意思的笑了笑：“我也没怪过你啊,娟儿去读书的时候我不是还送着去了吗，总提这些干嘛。”

　　一家人高兴之后便是思虑：“信上说现在天冷,住处可能不好安排，说在家里再住几日,等天气暖和起来再送过去免得受冻。”

　　“我看还是早些去，到了县府给娟儿多置办一床厚棉被，夏日垫着睡软和，冬日盖着睡暖和，一年四季能用，总也冷不着。”

　　“还是暖和些再去吧，说不得人家是现在还没太安排好，没明着说，意思就是叫咱们晚点去呢？”

　　娟儿爹娘在那里琢磨了半天话里的意思，最后琢磨得脑袋里一团浆糊，最后决定去请教一下二狗爹娘，他们是在县府里见过林飘也见过林飘住处的，想来他们会知道大概是个什么情况什么意思。

　　两人吃过中午饭便登门去找二狗爹娘，进了门在堂屋坐下就开始小心询问这事，二狗爹不喜欢和人交际，尤其是不好和女人坐在一起多说话，便自己忙活自己的事情去了，留二狗娘在院子里陪他俩聊天，娟儿娘是带着鸡蛋过来的，说了前因后果之后二狗娘想了想，林飘那边的屋子确实没住处了，娟儿去了不知道要怎么安排。

　　“你们不要太多想，飘儿说了天冷晚点去，就是看现在天冷，怕娟儿身子弱，在外面也不像家里有爹娘疼着顾着，万一一个没注意，就冷着了病着了。”

　　二狗娘心想应该是住的地方可能没火炕，不过她也不好直说，毕竟她家二狗都和林飘沈鸿住在一起的，虽然是和二柱住一间，但都是有火炕的。

　　娟儿娘和娟儿爹听了连连点头：“这话说得也有道理，我家娟儿的身体我是知道的，这会子天气冷，出去了就不像在家里了，要干活要学着做活计，飘儿让娟儿在家里再住几天肯定也是心疼娟儿，顾着娟儿身体。”