学长说的果然不错。

　　今晚的局，没人灌他酒。

　　甚至每个人酒都没喝多少，也就三四两的样子。

　　然後……他和许多人交换了联系方式。而这些人，似乎都是活跃在各个建材市场、家居市场的老板。

　　连名片他都收了不少。

　　并且最关键的是，这些人是主动来找他喝酒的，而不用他一个个点头哈腰的敬。

　　但这还没完。

　　在方文涛看来，今天的主事人海哥，和学长的关系……似乎非常非常好。俩人竟然在聊一个服装厂的项目，好像还要合作。

　　学长……到底什麽来路啊？

　　明明上学的时候，挺不起眼的。可现在和这种，在一群大老板的饭桌上也是主事人的海哥有说有笑？

　　他满肚子疑惑。

　　但却没问，只是尽量的表现出了得体而礼貌的样子，继续自己的应酬。

　　他看出来了，今晚的其他人，是海哥和学长给自己攒来的。

　　否则俩人直接找个茶室就能私聊了。

　　总之吧……

　　一顿饭，从帝王蟹到龙虾，再到海参鲍鱼……方文涛第一次吃到了以前只在电视电影里听说过的佛跳墙，也第一次感受到了，到底什麽叫「高端宴请」。

　　可偷瞄学长，他却发现，对方一片习以为常的模样。

　　而饭局，就在9点出头，便结束了。

　　结束时，有几个老板对方文涛发出了邀请：

　　「方记者，我们公司确实最近想打GG，明天咱们喝喝茶，聊聊这个事情？」

　　方文涛这会儿心里已经不能用惊讶来形容了。

　　就在这顿饭之前，他还是背着书包，手里攥着矿泉水，挨家挨户上门发名片的业务员。别说老板了，一个普通店员就能决定自己那张名片的生死。甚至他自己看到过许多次，他前脚发了名片，後脚那名片就被店里吹着空调的店员给丢到了垃圾桶……

　　可现在，和他直接对话的人，是老板。

　　是店主。

　　不仅是直接对话，人家还主动提出来了想要打GG……

　　他的工作，似乎在这一刻起，有了一个翻天覆地的变化。

　　彻彻底底的，走上了另外一条路。

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　　「海哥，不用送了。我俩路上聊聊天。」

　　「哈哈，行。那方记者，以後有什麽需要，直接让你学长联系我。」

　　「谢谢海哥，海哥您慢走。」

　　「嗯。」

　　王海直接坐上了司机开着的大奔，而李木则看了看时间，顺带给女友发了条「刚结束，跟学弟聊聊天」的简讯後，对还在发呆的方文涛问道：

　　「喝多了？要不要吐？」

　　「呃……不用的。今天没喝多少。」

　　方文涛迅速回神，看着李木下意识的问道：

　　「学长，咱们干嘛去？」

　　「送你回家啊，还能干嘛？都9点半了。」

　　李木好笑的来了句：

　　「怎麽？还带你去做个按摩？」

　　「不不不，不是这意思……我……我请学长去做按摩吧！」

　　「算了吧。」

　　看着小学弟那副「社会人」的表情，李木摇头，没开车的意思，而是指了指前面：

　　「走，聊聊，然後打车回去。」

　　「……好。」

　　俩人信步朝着归途走去。

　　一边走，李木一边说道：

　　「我虽然不知道他们这些人，能给你出多少钱的业务。但……文涛啊，不能锋芒毕露，知道麽？如果你一次性把业务量堆积的很高，别人也会无限拔高对你的阈值。而如果到时候你开不出来业务，那反倒不合适了。」

　　「那……学长，我该怎麽办？」

　　「明天开始，问问这些人，谁有GG方面的需求。需求量多大，心里做个估算。需求最强的人，先签合同。至於别人问起来，知道怎麽说吧？」

　　「知道，就说自己发名片找到的。财……不能露白。」

　　「对嘛。」

　　李木眼里闪过了一丝赞许：

　　「总之，就按照三五万的来。只要能留下来，就够了。而剩下的，徐徐图之。细水长流，才是王道。」

　　「那……学长，要是不趁热打铁，万一他们……」

　　方文涛没说完，李木就摆摆手：

　　「放心，不会的。今天这些经销商，都是海哥的家具厂下面的代理。而做GG也是他们的刚需，否则他们不会在饭桌上打听咱们报社的价格。所以，你慢慢来就好了。」

　　「……懂了。」

　　方文涛点点头，接着沉默了一下後，说道：

　　「学长，您放心，这些GG的业务提成，我一分都不要……」

　　「……」

　　听到这话，李木一阵无语。

　　心说到底还是年轻啊，太嫩了。

　　想了想，说道：

　　「怎麽？想谢谢我？」

　　「不是想，是一定要！学长，你这不仅仅是帮我拿了几个GG单，还给了我一个入职转正的机会！我……真的不知道该怎麽报答学长了。」

　　「文涛啊。」

　　听着小学弟这近乎於表达忠心一样的言语，李木却没什麽「高兴」或者「欣慰」之类的喜悦，而是开口说道：

　　「我给你举个例子。假如，今天这场饭局没有我……或者说的更乾脆点，你把我忽略，如果是你单方面对接海哥，海哥呢，给你介绍了这些人，帮你成单，帮你转正。那麽，你知道该怎麽做麽？」

　　方文涛明显有些没反应过来，不理解李木为什麽这麽说。

　　李木扭头看了他一眼，便已知晓他不明白，於是说道：

　　「那这麽说吧，换做是我，我现在是一个实习GG业务员。海哥忽然给我介绍了这麽多人，在今天吃完饭後，我什麽都不会和海哥说。当然了，感谢的言语还是要说的。然後，我会在第一笔GG业务成单後……比如，我谈成了一个两万块的业务。当天谈成，晚上，或者第二天，我就会把你们那百分之8的提成，用红包包起来，去找海哥。」

　　「……？」

　　方文涛一愣。

　　就听李木继续说道：

　　「我不会直接对海哥说：海哥，这笔钱我一分钱提成都不要之类的话。因为说这话没有意义，你也无从得知对方在乎不在乎这些钱，对不对？所以，拿着钱，包成红包，找到海哥。我会对海哥说：海哥，刚才跟xx的老总谈成了第一笔业务。这笔业务，是两万块，解了我的燃眉之急。我没什麽好表示的，就想着这两天小孩儿不是刚开学麽，想给您孩子买个书包，添几根铅笔。」

　　「呃……」

　　看着陷入思考了的小学弟，李木笑着说道：

　　「你瞧，海哥帮我，是朋友情义。我呢，这笔提成分文不要，一千六的红包，谈的是情义。同时表达了感谢，也用这红包，告诉了海哥：我是一个知恩图报的人。明白了麽？」

　　他一边问，一边就瞧见了方文涛那似乎还有些没太反应过来的表情。

　　於是，也就不再「启发」，而是摆摆手：

　　「当然了，这麽教你，也只是供你参考。至於GG成单的提成，你自己留着吧。我不缺你这点，心意我收下了。」

　　说着，他拦了一辆车，没再给方文涛多说的机会：

　　「走了，送你回去。」

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　　十点多，李木终於回到了家里。

　　匆匆洗了个澡後，就躺到了床上，拨通了女友的电话。

　　「喂，我结束了。」

　　「哎哟，大忙人，你可终於结束啦。」

　　在女友的打趣中，没聊多久，李木便连续打了几个哈欠。

　　酒意上涌。

　　这一晚，他睡得很熟。

　　然後……在周四晚上的时候，李木一脸无语的看着自己小学弟递上来的红包，心头生出了一种「他把我话当放屁」的既视感。

　　尤其是听到了小学弟那诚恳的：「学长，这快入秋了，学弟感谢您的照顾」的时候……

　　他忍不住笑出了声。

　　心说特麽好家夥，慕容复是吧？

　　以彼之道还治彼身？

　　没好气的把那三万块GG费的提成红包强行塞到了他兜里：

　　「从哪来的钱？这还没到发工资的节骨眼呢。」

　　「……问家里要的。」

　　李木直接翻了个白眼：

　　「神经病。赶紧给家里打回去，都自己上班了，再问家里要钱，你不嫌丢人？」

　　「可是……」

　　「行了，我教你这一招，是让你对付别人的。不是让你用到我身上的！你是我学弟，我不照顾你，谁照顾你？钱，收好，今晚没事吧？」

　　「……没。」

　　「走，带你吃好吃的去。」

　　说着，李木上了车，可越开车越气。

　　你拿我教你的招数对付我，也就算了。

　　特麽我咋又搭了一顿饭！？

　　好家夥……

　　我特麽是什麽大冤种吗！

　　「文涛啊。」

　　「啊？」

　　「吃完饭，赶紧滚蛋，一周别让我看到你，看到你我心烦！」

　　「呃……」