待时辰差不多，常霄起身与二人作别，道是该去绒线铺听信儿了。

　　得知他只是去前头铺子里谈生意，程三让他留下货担，正好帮他看顾。

　　常霄想想也是，便直接轻装上阵，走了一程，又回了绒线铺。

　　进去后，却见了个意料之外的人。

　　“茗管事？”

　　本以为只是递口信，随意寻个顺路来马桥的人就罢了，至多打发邢家姐妹跑个腿，不料是手下管事亲至。

　　且看架势，她已与翟夫郎聊了有一阵了。

　　“常郎君，又见面了。”

　　茗管事有些不苟言笑，客气与常霄见了礼，常霄忙回一礼。

　　一旁绒线铺翟夫郎眨巴着眼睛左看右看，犹在震惊中。

　　刚刚他已跟蕊表姐身边的阿茗打听了个透，方知郭家绣坊真要与常霄谈桩生意。

　　不仅如此，蕊表姐还顾及两边离得远，为了事情快点定下，直接遣了阿茗来，说是能谈得拢，契书当场就签了，也带了绣坊钤印与蕊表姐的私章。

　　因有正事谈，阿茗借了绒线铺的地方，翟夫郎搬出两张矮凳，冲了两盏子茶水，自己仍是回了柜台后。

　　他若陪坐，阿茗总不好意思坐下，因原本阿茗是郭宅奴婢，后来跟着蕊表姐学识字、算账，跟着去做生意，才将其销了奴籍放良。

　　而他幼时，常去姨母家找表姐玩耍的。

　　阿茗如今见他，仍以主仆之礼相待，平日也就罢了，今日阿茗乃是代替绣坊出面谈正事，合该有管事的体面，他就不到跟前凑趣了。

　　常霄正了坐姿，问道：“既是茗管事亲至，看来先前所谈之事有眉目了？”

　　阿茗颔首，直接拿过随身的包袱，从里面掏出几样东西，挨个排开。

　　常霄看去，见是一条正红色并蒂莲纹方帕，尺寸比普通的帕子大一些，常霄猜测该是喜宴上装饰用的，普通人家多用红纸，或者普通红布，大户人家则会选择这等成品帕子，用点垫在托盘上作衬，或是用来盖在各色果子盘上，图个喜庆好看。

　　像这类只用一次的东西，也没人会专门采买，多是雇四司六局操持宴席时，由他们直接带来的。

　　此外还有几张纸质绣样，以及事先写好，只待几方盖印画押的契书。

　　她语气不疾不徐，开口道：“依我们东家意思，毕竟是初次合作，咱们先签短契，若是第一单生意顺利，两边都觉合适，可再签长契。”

　　常霄对此不置可否。

　　“暂且不言契约长短。”

　　他道：“还请管事先讲明货量、工期、工费三样，容我也算笔账，看看是否合适。”

　　第29章 定契

　　阿茗对此早有准备。

　　她点点头，拿过方帕递给常霄，示意他细看。

　　常霄接过，仔细端详，能看出四角有刺绣图案，其中两角是并蒂莲，另外两角是简单的团花纹，图案不算大，只是点缀，想来也是为了控制成本，批量使用，图个气氛的东西，差不多就行了。

　　阿茗继续道：“这批单子如郎君所见，是绣制一百条摆宴所用绸子方帕，我们能给你的工费是一条五十文，期限六十日，分两批交付。”

　　“这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”

　　常霄问道：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”

　　阿茗摇头。

　　“这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”

　　她道：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日下来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”

　　常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在做绣活之外还要操持家务，照顾家小，怎也要按着三四日算了。

　　一个月下来，一人能做出六七条就很是不错。

　　三十日需做出五十条，那他至少要找十个人才比较保险。

　　而接下来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。

　　好在有十几个村子，几百户人家供他搜罗，找齐绣工不算难。

　　且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒种，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。

　　第一份单子只是绣帕，难度并不高，常霄基本能猜到其来由。

　　绣帕单价低，利润薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能做出一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊内绣工是按日支付工钱，当然做的绣品单价越高越好，不会追求“薄利多销”。

　　但是通过自己，她们发现了比城中散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。

　　而且这样的小单子，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个中间赚差价的。

　　靠这样的小单子慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。

　　一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。

　　常霄只需一条抽成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。

　　不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的身上，他需要对整个流程的每一步负责，但凡出了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。

　　按照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿亦是翻倍的。

　　于双方而言都是头一次，在常霄看来这个价钱已算是公道，他没有在上面多做纠缠，直接答应下来。

　　阿茗见事情顺利，不觉心情舒畅。

　　“这是事先拟好的契书，请郎君过目。”

　　常霄接过，认真看起来。

　　翟夫郎在几步远的地方瞧热闹，没想到小货郎还识字，怪不得举手投足带着股文气，就说蕊表姐怎会真的乐意和个大字不识的乡野汉子谈生意，怕是说都说不到一起去。

　　“没问题，这契书当是依着官牙手里的样板改来，谁来了也挑不出错的。”

　　常霄读罢，将一式两份的契书放回桌上。

　　古时的契书自比不上后世合同条例完善，但最基本的双方权利义务及违约惩罚都有。

　　他复问道：“看来今日就可定契，管事可代郭东家行事？”

　　阿茗拿出钤印和私章给他看，“郎君放心，有这两样，东家在不在都是一样的。”

　　常霄还是头一次见古代“公章”和“法人章”，不由多看了两眼。

　　见不止刻了字，还有特殊的花纹衬底，大抵算是防伪。

　　郭家绣坊效率太高，遣管事跑一趟，连料子也带来了，至于所需绣线则直接从绒线铺取，翟夫郎喜笑颜开。

　　马桥常有商贾来往，也有一家不大的官办牙行，就设在税场隔壁。

　　常霄亲自跑一趟请来了位官牙人作为见证，三方签订了契书，一式三份，每份三张，绣坊、常霄和官牙人各执一份。

　　每一份都盖了绣坊的商铺钤印、东家私章，茗管事作为经办人画押、按手印。

　　官牙人也从腰间解下一枚精致的石头小章盖上去，随即画押按手印，轮到常霄，就只需做最后两样即可。

　　又因一份契书一页纸写不下，还专盖了骑缝章。

　　可见现代人能想到的，古人未必就想不到，商业发达的时代，很多规矩都是应时而生的。

　　最后结束时，官牙人例行公事，照本宣科念了番说辞，大概意思是他取走的一份是要入册存档的，将来若真有了纠纷，不得不对簿公堂，便取存档这一份出来对照，进一步验证契书的真伪，双方不要想私下篡改契书内容。

　　待他话音落下，取走定契双方各出一半的报酬，足足一百个钱，便直接收工走人。

　　常霄忍不住笑言一句，“我看牙人这活计挺好做。”

　　翟夫郎插嘴道：“能当上也不易嘞，需有产业担保，还要寻人互结互保，快赶上科举赴考的严格，这么折腾，还只管一年，下一年继续等衙门过审，多少私牙子削尖脑袋想往里挤，都挤不进去！多是一副牌子，老子用完传给儿子的，早将衙门里的人打点明白了，故而来来回回多是那几家姓。”

　　他看常霄对此了解不多，忍不住与他解释。

　　“不过我看你倒是个当牙人的好料子。”

　　常霄打个哈哈，“且待我有了产业再说。”

　　实际在想，做什么牙人呢，做生意还是做甲方最舒坦。

　　收好契书，接着便是一番清点。

　　术业有专攻，翟夫郎看一眼帕上图样，就能估算出绣一条需用多少线，很快拣出颜色，按所需多寡配好数量。

　　至于原料损耗或许不可避免，具体亦在契书上写明了。

　　若是因损耗而绣线不足，需要常霄自掏腰包来补。

　　本就是赊料加工，绣坊为控本钱，显然会在这上面卡得很严，定是给得刚刚好。

　　一大包素帕，一大包线，常霄把两样系好放到一边，然后看向翟夫郎。

　　后者愣了一下，旋即会意，笑道：“还惦记那两包布头呢？我还当你有了好买卖，看不上那些个玩意儿了。”

　　“我是小本生意人，哪里会嫌钱多呢，只是不知掌柜这会儿乐意给个什么价。”

　　此时的翟夫郎实在太好说话不过了。

　　他看准将来常霄定期从郭家绣坊接活，自己的绣线便多一条销路，到时从中所赚，远胜于今日在破布头上多挣出的几十个钱。

　　“能再让些，可也让不到你说的五文，这么着，六文如何？”

　　常霄道：“不若掌柜的再给我把零头抹了。”

　　“给你按六十斤算，三百六十文，行了吧？”

　　“三百五十文，凑个整多好，我这正好有数好的半贯钱。”

　　他说着就要掏钱袋。

　　翟夫郎笑骂，“怎的三百六十文就不是整？你这东抹一笔，西抹一笔，和直接五文一斤有何差别？”

　　不过细想了想，还是应了，来日方长。

　　于是常霄数了钱递上。

　　“这么多东西，你能带得回去？”

　　翟夫郎点完了钱收好，抬头见他大包小包，忍不住道：“你去车马行雇辆车，也花不得几个钱。”

　　常霄叹口气，心道今天这车钱确实是不得不花了。