他看了一眼被捆在一旁巴图，微微一笑：“毕竟，我们得让耶律大汗相信，他的使臣，是真的吓破了胆，在哭着求他救命啊。”

　　第349章 穷乡僻壤的能有什么生意可做？

　　亲兵引着赵河清，踏入了大梁村的地界。

　　村子在云门关东侧一处背风的山坳里。

　　土坯房低矮零散，村道尘土飞扬，带有边地特有的贫瘠与荒凉。

　　几个在村口捡柴的孩子远远瞧见生人，尤其是他们身后跟着带刀的士兵。

　　受惊般飞快跑开，躲在土墙后探头探脑。

　　赵河清一行人走近，零星几个在村道边的村民，立刻停下了手里的活计。

　　警惕地望过来，眼神里满是戒备与疏离。

　　一个头发花白的老汉，迟疑着走上前几步。

　　挡在道中，操着浓重的口音问道：“军爷……诸位来我们这村子，是有啥事？”

　　领路的亲兵正要开口，赵河清却轻轻抬手制止了他。

　　他上前一步，对老汉露出一个平和的笑容。

　　拱手道：“老丈，打扰了，在下姓赵，是从南边来的商人。”

　　“商人？”老汉眼睛里闪过一丝疑惑。

　　上下打量着赵河清整洁的衣袍和俊朗的面容。

　　又瞥了瞥他身后的亲兵，显然不太相信。

　　“我们这穷乡僻壤，能有什么生意可做？”

　　赵河清不以为意，直接说明来意：“听说咱们北地牛羊多，皮毛和鲜奶都是好东西，我这次来，就是想问问乡亲们，家里若有富余的羊毛、牛皮、羊皮，或者每日挤出的鲜奶吃不完的，愿不愿意卖给我？我按公道市价收。”

　　“还有，村里若有擅长硝皮子或是会做皮袄、奶食的巧手婶子，我也想见见，请教手艺，能请他们帮忙做些活儿。”

　　这话一出，那老汉愣住了。

　　周围几个竖起耳朵听的村民也露出了难以置信的神情。

　　一个裹着破旧头巾的妇人忍不住从自家墙后探出身。

　　小心翼翼地问：“这位……赵老板？您说的是真的？收我们的羊毛和皮子？还……还收奶？”

　　“千真万确。”赵河清肯定地点头，“有多少，我收多少，鲜奶需得新鲜干净，皮毛也要按成色分等论价，绝不让大家吃亏。”

　　“老天爷……”那妇人低呼一声，瞬间变得激动起来。

　　她转头朝村子里尖声喊了一嗓子：“当家的！快出来！有南边来的大老板要收咱家的羊毛和皮子咧！”

　　这一声，让死气沉沉的村子活了起来。

　　紧闭的房门陆续打开，村民们三三两两地聚拢过来。

　　大家脸上都带着同样的好奇。

　　有人低声议论：

　　“真的假的？”

　　“别是哄人的吧？”

　　“还有军爷跟着呢……”

　　目光在赵河清和亲兵之间来回巡逻。

　　最先搭话的老汉，姓梁，是村里的里正。

　　他阅历多些，迟疑着问：“赵老板，您莫怪小老儿多嘴，咱们这地方，兵荒马乱的，路也不通，您收了这些东西……往哪儿运？又能给个什么价？别等我们东西搬出来，您又……”

　　赵河清理解他们的顾虑，耐心解释道：“运输的事您不必担心，我自有法子，至于价钱……”

　　他略一思忖，给出了一个标准的市场价。

　　“您看这个数如何？若是皮毛成色特别好，或是有独特手艺加工的，价钱还能再商量。”

　　这个价格显然超出了村民们的预期。

　　人群中响起一阵压抑的吸气声。

　　一个抱着孩子的年轻妇人挤上前，眼睛亮得惊人。

　　急急问道：“老板！鲜奶也收？我家有头母羊，刚下崽，奶水足得很！就是……就是我们不会做别的，只能挤了鲜奶，放不久……”

　　“收。”赵河清肯定道，“鲜奶我每日派人来收，必须保证新鲜洁净，若你们有谁会做成奶干奶饼等，我也按加工后的价收。”

　　“我会！我会煮奶！”另一个手脚粗大的婶子连忙举手，脸上泛起红光，“我娘家以前做过奶豆腐，我还会点！”

　　梁里正看了看赵河清，又看了看他身后站着的亲兵。

　　心中的疑惑去了大半。

　　他搓了搓粗糙的手掌，声音有些发颤：“赵老板……您，您可是我们大梁村的贵人啊！这兵连祸结的年头，粮价飞涨，我们守着些牛羊皮子，也换不来几口吃的……您若真长期收，那可是给了我们一条活路啊！”

　　“是啊老板！我家攒了好几张羊皮，硝得可软和了！”

　　“我男人会熟牛皮，做的马鞭子又韧又亮！”

　　“我家羊毛今年剪了还没卖，都在筐里堆着呢！”

　　“老板看看我硝的皮子！虽然比不上城里师傅，但绝对厚实！”

　　村民们一下子激动起来，七嘴八舌地围拢，仿佛怕晚一步这天上掉下来的好事就飞了。

　　他们争相展示着自家那点微薄的存货，诉说着手艺，眼中的戒备早已没了。

　　那个最初抱孩子妇人，甚至抹起了眼泪：“娃他爹前年被征去打仗，没了音讯……家里就靠这点羊奶换些杂粮……赵老板，您真是菩萨心肠！”

　　赵河清心中触动，面上依旧沉静。

　　他提高声音道：“大家稍安勿躁，东西我既然说了收，就一定会收 这样，今日我先看看大家的货色，分个等级，定下初步的价钱。”

　　“梁里正，劳烦您找几位公道的老人一起帮着掌掌眼，另外，刚才说有手艺的几位婶子大叔，也请留下，我想看看你们的手艺，若确实好，往后或许有更多的活儿交给你们做，工钱另算。”

　　他的话让躁动的人群稍微平静下来。

　　梁里正连连点头，立刻招呼了几个在村中有威望的老人出来。

　　村民们则轰然散开，飞奔回家去取囤积的皮毛、羊毛，或是赶紧去挤羊奶、牛乳。

　　不一会儿，村中就摆开了阵势。

　　粗糙厚实的羊皮、牛皮、颜色深浅不一的羊毛……琳琅满目地铺开。

　　赵河清仔细查看，不时询问硝制的方法，羊毛的质地，并一一记下来，初步分级。

　　他给出的价格公道，甚至对一些手艺明显更精细的皮货给了更高的价格，引得众人一阵阵欢呼。

　　那几个自荐有手艺的村民更是被请到了一边。

　　准备让他们教一下自己手艺，并给他们说了地点，让他们明一早去那里集合。

　　夕阳西下时，赵河清带来的几辆空车已经装满了第一批收购的皮毛和好几桶鲜奶。

　　他当场支付了银钱和作为定金。

　　铜钱实实在在落入村民手中，最后一点疑虑也烟消云散了。

　　村民们捧着银钱，脸上露出久违的笑容。

　　梁里正带着全村人，一直将赵河清送到村口。

　　千恩万谢：“赵老板，您是我们大梁村的恩人！往后有什么吩咐，尽管开口！我们一定把最好的皮子，最干净的奶留给您！”

　　赵河清他笑了笑，道：“梁里正言重了，是互惠互利，过两日我还会来，把剩下的货物运走。”

　　他顿了顿，“只要东西好，销路不愁，大家的日子，会慢慢好起来的。”

　　第350章 何时被人如此步步紧逼？

　　夜色降临，驿馆的房间里点起了灯。

　　赵河清一回来，就见到正在灯下看着北疆舆图的林岳。

　　自然的走了上去，把今日去大梁村收货的事情细细说了。

　　末了道：“……这样回去，也算对管事们有个交代，没白跑一趟。”

　　“那些皮子、羊毛，我看过了，底子都不错，只是处理得粗糙些，等带回京里，寻好匠人再加工，做成衣裳，毯子，定是好的。”

　　林岳从舆图上抬起头，目光落在自家夫郎身上，眼底泛起笑意。

　　他放下手中的笔，伸手将赵河清拉到身侧的坐下。

　　故意拉长了语调：“哎呀呀，我们清哥儿可真是了不得，出门在外，还不忘开拓商路，这生意头脑，怕是再过些时日，我都配不上这么能干的夫郎了。”

　　赵河清被他说得耳根微热，轻轻推了他一下：“夫君又取笑我，不过是顺手为之，哪就说得上什么生意头脑。”

　　“顺手为之？”林岳挑眉，握住他推拒的手：“清哥儿，你可知授人以鱼不如授人以渔？”

　　赵河清果然露出些许疑惑的神色，诚实地摇摇头：“这话……是何意？”

　　林岳耐心解释：“就是说，直接给人鱼吃，不如教会他捕鱼的方法，你今日去村里收皮货，给出公道的价钱，让他们靠自己的劳作和手艺换得银钱粮食。”

　　“这便是授人以渔，比单纯施舍银钱，更能长久地帮到他们，也更能让他们有尊严。”

　　他看着赵河清恍然又有些不好意思的神情，心中一片柔软。

　　继续道：“而且啊，我的清哥儿，你以为我看不出来？”

　　他声音放得更缓更柔，“我们如今的生意做得不小，若只为进货，何必亲自跑去那刚经战乱，交通不便的村子里？”

　　“直接找云门关内或附近城镇的大商行，货品齐全，手艺成熟，岂不更省事？哪怕价钱贵些，于你而言也不算什么麻烦。”

　　赵河清的心思被林岳这般直白地戳破，脸顿时变红。

　　他不好意思的承认道：“我……我就是看着那些村民，日子过得实在清苦，守着牛羊皮货，却换不来多少粮食。”