第二天下午，白胜利和冯佳欣又来到黄海大饭店，还是那个谈判间。
宗总很爽快的说：“白总，我们研究了你提供的资料，认为你说的重新判断商业价值是有道理的。公司董事会决定，以每亩一百万的价格向贵公司购买土地，您看是否可以？”
蔡连盛在一旁帮腔说：“白总，这个价格很好啦，我们在上海购买的土地也是一百万啦。”
白胜利说：“宗总，这个价格的确可以接受。不过，从您的出价可以看出您的诚意，我们蓝海公司非常希望能够和宏昌地产有更紧密的合作。”
宗总有些不理解白胜利的意思，扭头看了看蔡连盛，见蔡连盛也不解的摇头。
白胜利笑道：“我有个合作方案请您考虑。我们向宏昌地产以七十万一亩的价格出售七十亩土地，另外五十亩作价五千万与宏昌地产在竹海成立一家合资公司共同开发，而且我们不要求控股，您看怎么样？”
宗总盯着白胜利看了半晌，心想这个年轻人不可小觑。他心里很清楚，如果按照一百万的价格购买土地，蓝海投资总计得到一亿二，但如果合作开发，就算蓝海公司占百分之三十股份，将来的利润也超过两亿。表面上看白胜利以七十万的价格卖地吃了亏，其实赚了大便宜。
宗总正在盘算的时候，冯佳欣说道：“宗总，我们的想法是宏昌地产出资一亿，占合资公司股份的百分之六十六，我们的土地折价五千万，占百分之三十四。这样做对双方都有利益。”
宗总见冯佳欣相貌极美，坐在白胜利旁边一直不说话，以为她是个花瓶。现在听冯佳欣发言，不仅是声音好听，而且条理清晰，显然不是花瓶那么简单。“双方有利益”这几个字尤其让他感兴趣。
“冯小姐，怎么双方有利益，您可以解释吗？”
冯佳欣嫣然一笑，说道：“宏昌地产有经营房地产的经验，也有很强的融资能力，而蓝海投资在竹海有深厚的背景，擅长地方公关。表面上看合资公司模式使宏昌地产损失了一部分利润，但合资公司的成立可以让宏昌地产全面进入竹海市，甚至可以覆盖全省。您看过那份发展纲要，应该理解这里的机会吧？”
宗总不是个好色的人，但冯佳欣的一笑还是让他把持不住。待听了冯佳欣一番话，他不禁击掌称赞“冯小姐说得好。实话说，我们也做了合资的预案，但取决于对贵方能力的判断。今天见了冯小姐和白总，我们完全愿意与蓝海公司进行深层次的合作。”
宗总不自觉的把冯佳欣放到了白胜利前面，也不知道是冯佳欣一笑起了作用，还是宗总恪守女士优先的绅士风度。
白胜利又拿出一份材料，递给宗总后说：“我们草拟了一份合作协议，请宗总过目。”
宗总见白胜利有备而来，高兴的说：“这份协议我需要带回香港研究后答复。不过白总放心，合资的意向就这么定了，我们可以先做一份备忘录，将来只要谈具体细节就可以。白总，不是我恭维冯小姐和您，我真没想到大陆还有像你们这样高效的工作方式。”
白胜利哈哈一笑，说道：“那是宗总来大陆太少了。等合资公司成立了，您会看到很多高效率的企业。是吧，蔡总？”
蔡连盛在大陆多年，从来没见过高效率的企业，又不能否定白胜利的说法，只得苦笑着摇头。宗总和白胜利看了，不约而同的哈哈大笑起来。
谈判时安妮负责记录，听他们说到建立合资公司就动了心。散会后她找到白胜利悄悄的说想到合资公司工作。白胜利告诉她合资公司的待遇肯定不如宏昌商行，安妮却不在乎。
安妮想离开宏昌商行是因为她与蔡连盛在一起很别扭。虽然她表面上对蔡连盛横眉冷对，但内心还是很感激蔡连盛。她感激蔡连盛对自己的一片心意，一直觉得对不住他。可越是这样，她越甩脸色给蔡连盛看，用来掩饰自己的内疚。
白胜利见安妮态度坚决，也猜到是因为她与蔡连盛、卜大方之间的关系不好处理，就答应如果成立公司替她与蔡连盛说。安妮听了高兴得也不叫“白总”了，不住的喊“白哥”，非要请白胜利吃饭。
一周后，宗总再次来到来到竹海，与白胜利签订了合资协议。为了符合中国房地产投资政策，宏昌地产只占有了公司百分之二十股份，另外百分之四十六股份由宏昌（广州）有限公司持有。
新公司叫做宏海地产（竹海）有限责任公司，宗总出任董事长，白胜利和冯佳欣都是公司董事。根据协议，宏昌地产出董事长，蓝海投资则出总经理。宗总的想法是白胜利和冯佳欣两人中选择一位，但白胜利对蓝海投资还有许多想法，不想把精力放在这个合资公司上，就请许自强出任公司总经理。
安妮如愿以偿的进入了宏海地产，被任命为办公室主任。这个职务极大发挥了她的特长，许自强每次应酬都带上她，宏海地产有个既性感又能喝酒的女办公室主任很快就在竹海市政府各个机构传开了。
除了收购东风电器厂之外，蓝海投资在竹海的各项运作都是秘密进行的。尽管所谓秘密不过是瞒住了东风厂的几个人而已，但直到八七年夏天贾宏图和范大头来到开发区工地时，他们都不知道蓝海投资到底做了些什么事。
当白胜利对贾宏图说出把工厂搬迁到开发区的时候，贾宏图才对白胜利的意图有所察觉。他知道白胜利这么说只是客气，其实现在的局面已经容不得他说反对意见了，而且容不得厂里任何人说反对意见。
开发区的厂区建设得非常漂亮，和城里老旧的工厂比较起来显得很现代。贾宏图当时就表态支持工厂搬迁，而且自告奋勇的要求建立搬迁办公室，由他本人亲自负责。白胜利等的就是这个效果，有了贾宏图出头，他自己就不用在劳神了。
工厂搬迁的完成日期定在九月十五日，而且在十一这天举行新厂区开业典礼，向建国三十八周年献礼。新任的竹海市长蒙东生和开发区管委会的主要领导都将出席。
当这一切都进展顺利时，白胜利肩上的担子却十分沉重。
宏海地产注册了，宏昌地产向公司注入了一百万作为开办费，但大笔的注册资金却没有到位。按照合资协议，只有当东风厂的土地由工业用地转为商业用地，而且蓝海投资与宏昌地产签署的土地合同生效时，宏昌地产和宏昌（广州）才注入资金。
所以，白胜利的重要任务就是办理土地用途变更手续。
虽然白胜利和冯佳欣保密工作做得不错，但经历了这么长时间，蓝海投资的运作手段已经在市政府几个部门间传开了。有佩服的、有嫉妒的、有愤怒的，可都是无用的议论，对蓝海公司的经营并没有影响。不过，有一个人的固执却严重影响了白胜利。
这个人也姓白，五十三岁，与白胜利不沾亲带故，也没仇没怨。他就是竹海市土地局的白局长。
办理土地用途变更本来不是件难办的事，因为工厂搬迁符合《竹海市城市发展十年纲要》的思路，也符合蒙市长做的政府工作报告的要求，同样与新来的市委书记牛翱翔的口号一致。
当年黄书记喊出的口号是大干十年，把竹海市打造成中部沿海工业明珠。黄书记调到省里任农业厅厅长后，牛书记来到竹海，喊出的口号是，大干十年，把竹海市打造成中部沿海明珠。这口号比以前的只少了“工业”两字，但发展思路却完全相反。
牛书记显然接受了“十年纲要”的观点，也许这个“十年纲要”就是省委高书记为了扶植牛书记专门搞的。
牛书记和蒙市长的竹海发展规划中，竹海市分成了三个功能区。
第一个是港区，计划利用竹海港天然深水港的优势，把港区建设成中部物流集散地。这是一个很大的规划，包括了公路建设、铁路建设、物流商业中心区，牵扯到交通部、铁道部、外经贸部、中国海关、物资部等几个相关部委。
第二个是旅游文化区，在市内以叠云山为中心建设文化休闲购物区，这个区占了市区绝大部分，与港区相邻。
第三个是传统轻工业区。这部分被放在原来的高新技术开发区，并且规划把开发区向郊区扩大两倍，市内企业逐步搬迁到开发区去。
按照这个规划，竹海市将以物流业和服务业作为将来的支撑，工业则退居次要地位。
牛书记不愧为省委高书记的爱将，很有远见的看到了竹海市所谓的工业是由大量亏损企业组成的，要想在任职内实现gdp增长，这些工厂根本靠不住。
按照他的规划，市区几年中会进行大开发，房地产带来的收益足以保证他任内gdp和财政收入的增长，就是连任两任都不在话下。
当然，牛书记并不想连任，如果任期到了后不能升任副省长，就说明他这几年的市委书记是非常失败的。
白胜利给宗总看的“十年纲要”基本上也是这么个思路。宗总见竹海市这种规划，敏感的发现房地产升值潜力巨大，甚至可以和广州上海这样的大城市媲美，所以才决定与白胜利建立合资公司。
根据牛书记的规划，东风电器厂的厂址正处于旅游文化区与港区的相邻地带，是未来商业最发达的地区。尽管还没有文件下发，但这个地区的工厂一定要外迁，是政府各部门都明了的事。
所以，开始办手续的时候白胜利并没出面，许自强带着安妮请了几次客，就在变更申请上盖上了一个又一个的红章。
当文件送到最后一个关口，市土地局以后，却如同石沉大海般再无声息了。
&nnsp;