嗯，任和平轻轻地答应了一声，他很快就理解了姚萍萍的良苦用心，这不就是等于给了自己一个缓兵之计嘛，他立刻对着贺炜说，贺老板，刚才我们傅主任说的很实在，也很现实，我看还是先说说关于合作的关键几点吧。（138看书网小說網www.13800100.com）

　　贺炜心里老大的不乐意，他本想在酒喝得差不多的时候，再商谈关于河南合作有关事宜，即使任和平是没有喝醉，借着酒劲，有什么话也好说。自己在这一行业摸爬滚打了十几年，哪一次与别人协商重要工作几乎都是这么过来的，而且经过贺晓莉的一番劝解，任和平已经默许了，没有想到看似不起眼的这个姚萍萍几句话就把这一切都给颠覆了，也罢，现在说说也好，反正事先主要问题都与马大海沟通好了，就算是任和平再精明，姚萍萍再推波助澜，估计最终也不会有多大的出入。

　　任和平把身子直了直，两只手平摊在桌子上，他轻轻的咳嗽了一声，眼睛看着贺炜说，贺老板，我就开门见山说了。咱们都是干这一行的，您经过的事情也比我要多，我觉得咱们之间现在需要有一个合作协议，应该着重写入以下几个方面的问题，比如工程的分割比例，双方的责任和义务，违约的处理和处罚，还有你们应该上缴的管理费等等。我知道，咱们之间都是朋友，但是我们是国企，与您们合作必须要在总公司备案，必须要经过他们的审核和批准，尽管这种审核只是具有象征意义，但是如果他们那些人都是内行，我们还是不能太离谱。你看呢？

　　嗯。贺炜点了点头说，任经理，你的意思我明白，下午的时候，我已经与马经理协商过了，我们之间的工程分割就按照**开，你们六，我们四，这应该没有什么问题吧？

　　没有问题，您请继续说。

　　那么关于管理费的上缴额度，马经理让我和你协商，按照咱们行业的一般规则，是不是最多不高于百分之三。贺炜停顿了一下，用十分关切的眼神盯着任和平，想从他的嘴里立刻得到自己希望听到的回答。

　　您说的没有错，按照一般的合作规则，我们的确只收取一方管理费的百分之三，但是你知道，那种合作方式与咱们的合作方式有着本质的区别。那种合作是乙方使用我们的资质，我们什么都不参与，从做标书、中标，一直到工程结束的整个过程，都是他们自己管理，自己施工，我们只是起到一个监督的作用，这里面所发生的一切费用，比如说投标保证金，履约保证金，上缴的税金以及一切费用，都是乙方自己出，所以我们只能收取人家百分之三的管理费，如果个别工程比较苦的话，我们还会酌情只收取百分之二点五或甚至是百分之二。这些东西，任和平都是吃在了心里，说起来自然是滚瓜烂熟、一套一套的。

　　贺炜一时无语，他心里还在琢磨，这个任和平平时看着大大咧咧的，今天第一次与他交锋，他就如此的认真，马大顺是不是忘记和他打过招呼了？否则在这些相关的费用上，他应该不会这样较真。可是任和平所说的这些话和所计算的这些费用，又是必须发生的，的确无可挑剔，本来这就是一本你知我知，心知肚明的潜规则，如果要把它拿到桌面上来，根本说不清。

　　任经理，我想说几句。可以吗？贺晓莉神态自若的在一边发了话，她的座位近距离的挨着任和平，要是想与他的眼睛对视，必须要把头部扭动至少九十度。

　　当然可以啊，你请。任和平痛快的回答，他根本没有把她放在眼里，一个初出茅庐的小丫头，施工经验一点没有，招投标的程序和内容更是一无所知，连贺炜这个公路建设的老油条都无话可说了，她还能说出什么新鲜东西来。

　　贺晓莉非常坦然的说道，任经理刚才听您所说的一席话，我觉得很有道理，也基本上遵循了目前这一行的基本规则，作为我个人来讲，我都没有什么意见。既然是交换意见，那么我想请教您一个问题。

　　不客气，咱们可以互相交流。

　　那好，你在这一行干了这么多年，见多识广，造的桥应该比我走的路都多，所以我就是想请教您一下，这一次咱们在河南郑南市绕城路合作，公平的说，使用的是你们的资质，利用的可是我们的资源，这个所谓的资源包括我们公司以及我的父亲在郑南市的人脉关系，现在我可以毫不夸张，或者是非常负责任的说，如果你们做出来的标书能够进入到前三名，我们就敢保证，肯定中标。您说，我们所付出的应该如何计算？是应该是百分之三呢，还是应该是百分之五？因为，您比我更应该清楚，要想得到一个上亿元的大标，不花钱是根本不可能的，钱花少了等于不花。我想，你比我清楚，为了得到这个标，我们付出了多少？

　　任和平简直是目瞪口呆了，他绝对没有想到贺晓莉会说出如此专业的话，更没有料到她会对这一行的潜规则了如指掌，他心里暗暗地佩服，贺晓莉说到了点子上，如果要是让他们公司自己单独投标，尤其在外省市，拿出三个百分点是最基本的。