节后上班第三日，大老板叶行（念杭）三让邦立去见个客户，一岗多能，是这个十数人小公司的特色！

　　营销是门博大精深的学问，好的业务人员，做人必定也是成功的。

　　听说这次拜访的老总不好搞定，年前公司派去了两个人，去了好几次，面都没见着！但销售产品，见到老总，打动他的心，成交的效率往往是最高的，邦立决定出马，越有挑战的客户，他越有兴趣。

　　不过，老总是企业里的“稀缺资源”！要见到他不是容易的事儿！这类人往往位高气势扬、事多业务忙、肚大脑袋光。

　　你得越过门卫、前台、秘书的重重“火力”阻挡。但对于在市场里混了多年的邦立来讲，反而激起了他拿下的斗志。这种不认输的斗志是他写软件时，一箱泡面呆在屋里一个月给磨练出来的。

　　销售分为行销和坐销，行销难度更大一些。邦立不禁想起春节回家时在机场遇到的小女孩儿。

　　“老师，一看您就是很有品位的人！”一名十多岁小女孩拦住正要进入侯机室的邦立说道。

　　“在企业里估计管着不少人吧？”小女孩继续说。

　　“能管好我自己就不错喽！”邦立打着趣。

　　“像老师这么谦虚的人，一定是学问很好的了，老师138看书网？”小女孩奉承着。

　　“我这儿有几本书，可能适合老师在飞机上看哦？”小女孩终于说到正题。

　　“呵呵，我准备了书在飞机上看了”邦立回答。

　　“果然是有学问的人，早有准备呀，佩服！不过，老师，我这还有几本关养生的书，老师回去做礼物送送家人、朋友都蛮合适的，这年头，身体最重要！”小女孩老气横秋地说着。并递了几本书到邦立手上。

　　邦立笑了，看着小女孩儿，他有种亲切感，就和她买了一本。

　　买了书后，他问小女孩：“如果，刚才你这样说，我还是不买，你会怎么办？”

　　“时间宝贵，找下一位老师喽”小女孩调皮地回答。

　　“那这之前，你向我推销的时间不就浪费了吗？”邦立故意问她，其实邦立知道，这在经济学上都是很高深的问题，是个“已花时间成本”和“将来机会成本”的关系。

　　“那你教教我？”小女孩知道遇上高手了。

　　“如果我教你，你再送一本书给我”邦立逗着她。

　　“没问题”小女孩答应得很干脆。

　　“这时候，你就得分析眼前的客户类型了？如果看得出客户对你的书，或对你卖书的方式有兴趣，你应该继续磨下去；如果客户是那种和善或心软的人，你应该继续磨下去；如果客户一脸的麻木或不耐烦，你可以考虑换一个人进攻了。”邦立教她。

　　“那遇到前两类人，应该怎么磨呢？”小女孩继续追问。

　　“呵呵，方法就多了，比如，你可以说，老师，咱们相见就是缘分了，那我就送一本给你吧。送完书后，你再和他报怨这几天都没卖出一本书，还送出了好几本给有缘人，已经赔得晚饭都没得吃了，抱怨完，你就盯着他…，大凡选择飞机做交通工具的人，大多不会在乎这几个小钱的。他就有可能和你买上几本，至少会把你送他的书款给你。”邦立说。

　　“那他还是不买怎么办？我还赔了本书！”小女孩心里其实知道，以她的经验，在这种情况下客户多般是会买书了。但她还想为难一下邦立。

　　“哈哈，第一做生意嘛，总得有风险是不？关键是收益和风险的比率，毕竟能挺到这时候，还不和你买书的，是很少数的，你卖书都选择衣冠楚楚的男人吧，周围好多人盯着呢，他丢不起这脸嘛。第二你的书估计是盗版吧，成本几乎可以忽略，何况你可以把一些卖不动的书用来送。”邦立笑着分析。

　　“那好，老师，这本书我就送给你了！…唉，可我今晚就没饭吃了！”小女孩立马对邦立说。

　　邦立一阵“懊恼”，只好再和她买了一本。