瘦死的骆驼比马大。

　　被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。

　　家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。

　　但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。

　　非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。

　　这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。

　　谢星珩决定上阳谋。

　　他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。

　　不给，那就随他怎么收拾。

　　谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。

　　去年开荒的地，撒过一次草种。

　　开春了，又撒了一次。

　　去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。

　　放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。

　　谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。

　　品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。

　　农庄事务，都是江知与负责。

　　他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。

　　这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。

　　他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。

　　说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。

　　江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。

　　明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。

　　谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。

　　乱世出英雄。

　　对他们来说都是机会。

　　他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。

　　大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？

　　那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。

　　万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。

　　谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。

　　他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。

　　小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。

　　心思落定，暂放一边。

　　酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。

　　家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。

　　养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。

　　给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。

　　庄上人多，有人会接生。

　　他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。

　　这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。

　　去年正热时，是散养小数量的家禽。

　　丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。

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　　今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。

　　谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”

　　牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。

　　百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。

　　乡镇的百姓，手头紧巴些。

　　谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。@无限好文，尽在晋江文学城

　　做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。

　　能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。

　　一单生意的利润，微不足道。

　　大家一起富有，才能转化为大财。

　　怎么让乡镇百姓赚到呢？

　　谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

　　逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

　　他灵光一闪，有了主意。

　　就白给！

　　回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

　　他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

　　江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

　　他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

　　明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

　　谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

　　“小鱼！”

　　江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。

　　谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。

　　出来接人是好心，不能扫兴责怪。

　　谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”

　　江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。

　　“是你家夫郎。”

　　谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。

　　江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。

　　等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。

　　小谢做生意，他比小谢还着急。

　　开春后，夜里犹有寒凉。

　　晚饭过了时辰，都冷了。

　　江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。

　　谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。

　　江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。

　　他跟谢星珩说今天的趣事。

　　伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。

　　别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。

　　价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。

　　因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。

　　江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。

　　那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。

　　从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。

　　用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。

　　伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。

　　能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。

　　除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。

　　铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。

　　起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。

　　正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。

　　比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。

　　顾客的心理，不能纯算价格。

　　便宜是相对的，他们占到的才是便宜。

　　就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。