教你开店。这是一个纯商业化的讲座，讲的是如何迎合用户需求，如何制作用户需求，如何满足用户需求。

　　根据开店所需要的一些步骤，让我们知道，纯商业性的小说，其实是很好写的。

　　不管是什么东西，它都有它的价值。

　　有价值，必然会衍生出商业价值。

　　有价值的东西，商业价值往往是成正比呈现的。

　　千万不要跟我说写小说不想赚到钱，这就否认了你的作品的商业价值，更是间接否认了它本身的价值。

　　当然了，创作时的心态，不应该是功利的，这样子才能让你的作品不会沾上铜臭味。

　　以上纯属废话，但却是很多人在争议的地方。有的人认为写小说就别考虑钱才能写小说，有的则是钻入钱眼。

　　但是事实上，正确的心态和观点应该是：认真创作自己的小说，别因为钱而过度改变自己，但是也要考虑市场，适应市场，这样子写出来的小说，才能叫好又叫座。

　　叫好不叫座的小说，不能称为好小说，一本书，连让你的读者心甘情愿掏钱出来买的能力都没有，这种小说，是好小说吗？

　　我们来谈开店的事情。

　　开一家店铺，需要做很多前期准备工作。

　　1、选择地段、购买人群

　　2、选择店铺的名称、店铺的装潢

　　3、布置好店铺的格局。

　　写小说，需要做哪些准备工作呢？

　　其实和开店一样，我们来看：

　　1、选择地段、购买人群

　　小说的网站有无数家，这个就是地段。

　　大站，就好像大的超级市场，比如沃尔玛等等，要进去，门槛高，虽然人流量大，但如果货物质量普通，或者没有良好的推荐，很容易出现货物销售失败，最终黯然离场。

　　小站是否就一无是处了呢？这就看那些开在大超市附近的小杂货店，其实他们也有他们的生活方式。

　　如何挑选自己的作品发布的平台，这是一门学问，但是有一点可以肯定的是，大站机会多，但是争取资源的人也多，如果推荐资源不够的话，在现在这种动辄几万本更新的时代，很难成功。

　　读者群体，这要说说早上遇到的一件事情。

　　早上看了一本书，这本书的题材，是都市，可是作者开头却是仙侠，仙侠味十足，结果到第三四章，突然间转变成都市了。

　　同样的，还有玄幻转魔幻，东方转西方，类似这样的很多。

　　可是作者考虑读者群体的感受了吗？

　　甲从你的书看，是仙侠，甲喜欢仙侠，但是甲不喜欢都市啊，怎么办？

　　乙喜欢的是都市，但是他不喜欢看仙侠，开头就是他讨厌的仙侠，那怎么办？

　　就好像我明明是来吃面包的，你拿给我不喜欢吃的蛋糕，我肯定会掉头去别的店买，因为，现在：店铺很多！

　　所以呢，针对读者群喜好和口味，尽量别在小说里面写太多变化过大，读者群体喜好并行的题材和背景。

　　就有人问了：我开头写武侠，然后冲破先天，进入修真界，修真后破空飞升，到了仙界，之后修炼，到了神界，最后来个东西方神界大混战，这样行不行？

　　我说，行，但也不行。

　　行，行在哪里呢？

　　武侠、修真、仙侠、神界，这些其实是东方玄幻大背景下的小背景，属于一脉相承的东西。

　　至于后面的东方神界和西方神界混战，说实话，读者看到了这里，你就算乱写他都认了，反正读者就习惯着看这本书，直到看完为止。

　　不行呢？哪里不行？

　　其实很简单，以武侠开局，在现在的市场情况下，很容易悲剧。

　　个人的建议是，类似这样的线，应该是先在前面，点出修真仙侠的玄幻味道，吸引喜欢玄幻的读者阅读，之后呢，再迅速开局，以武破碎虚空。

　　2、选择店铺的名称、店铺的装潢

　　小说，和开店一样，名字很重要，简介封面也很重要，这些重要性我就不多说了，免得浪费时间。

　　但是希望作者记住几点：

　　不要有生僻难拼写的字作为你的书名、人物名；

　　不要在简介里面说一大堆没有用的背景设定

　　不要在小说开头弄一大堆没有用的东西。

　　我见过那种作者在小说正文前面，弄了二十几万字的资料。

　　也有很多书很好，但是书名很烂的书，一直被我拒绝出现在我的书架上面。

　　3、布置好店铺的格局。

　　请问大家，如果店铺摆放杂乱无章，没有主次感，用户要买一个东西，找半天没有找到，这样的店，下一次你还会来吗？

　　这就是为什么很多书，作者自我感觉很不错，但偏偏不能卖出好价钱的原因。

　　基础烂到了读者还没看内容就果断点叉的书，这样的作品，卖不好是很正常的。

　　就好像这句话你如果可以很顺畅地读出来而不会有憋气的感觉并且还会有心旷神怡的感觉的话那么只能说你的肺活量大到了变态的地步反正我看到超过二十个字没标点的句子就想吐。

　　做好了准备工作，我们就要开店了，开店的时候，是不是要请几个长得眉清目秀的妹子来当售货员呢？

　　是不是要把货架上的商品按照一定的规则秩序摆放呢？

　　是不是要向你的用户发些传单，说你这里卖的是什么东西呢？

　　小说的开头，一直是我很重视的地方，单是与小说开头相关的课程，我都说了不止十次。

　　在三千字里面，让你的读者对你的主角产生深刻的印象，能做到吗？

　　在一万字里面，让你的主角去做点能够体现他性格特征的事情，增加读者代入感，能做到吗？

　　在三万字里面，完成背景设定的初步描述，且不会影响前面的读者代入感，能做到吗？

　　能不能把开头的场景描写，细节描写，往后面移一下呢？

　　先让用户一进来，就看到店里面有卖他要的东西，并且有个很吸引他继续购物的东西，可以吗？

　　把你的棉被放到后面一点，别把店铺大门挡住，可以吗？

　　可惜的是，大部分的作者，开头写得花团锦绣，背景设定得巧妙绝伦，却没有想到，这些其实是读者可买可不买的棉被.

　　有人问了，大神们的开头我觉得也不过如此啊，设定什么的也是很多，为什么他能写，我不能写。

　　拜托好不好，人家是世界五百强企业沃尔玛，大超市，名声在外，内蕴十足。

　　你呢？你只是一家新开的杂货铺，以后变什么都不知道，甚至连有没有人来购买你都未必清楚。

　　怎么和人比？

　　新人，或者扑街众，还是要考虑一下自身的情况，不要什么都跟大神比。

　　已经把店铺开起来了，并且也有客户不停的进来购物，接下来要做的事情，是什么呢？

　　是保证供货，保证源源不断的供货。

　　是的，再怎么牛的书，如果更新不给力，照样扑街。

　　最最基本的，一天2000―3000字的最低要求，你达到了吗？

　　如果没有办法达到一天2000―3000字，建议心态改为：写着玩的，能赚到钱就是赚，不能赚到钱也不着急。

　　大超市为什么能赚钱，就是因为他们供货量足够。

　　唐家三少血红等等等等的大神们，有超过30%%u7684作者，日更新量低于五千字吗？没有。

　　日更新量没达到五千，成绩不好，不能怪政府也不能怪社会更不能怪网站或者读者。

　　要怪，就怪自己不够努力，哪怕一个小时1000个字，五个小时也能写个五千字了。

　　什么？你一个小时才写三百字？好吧，当我没说，我儿子才10岁，打字速度都不止一小时五百了。

　　说完更新，其实后面已经不需要说了，该追看你的书的读者，在十万字后就会继续追看。

　　不想看你书的读者，可能三千字、五千字、一万字，就不想看了。

　　最后呢，在这次讲座结束之前，祝大家的小杂货店，都能发展成大超市……