“愣着做什么？”钟意竹动了动鼻子，有些惊喜，“禾哥儿你手艺真好，闻着好香。”

　　孔禾还在愣怔，钟意竹已经端着碗一连声催促他：“快去盛你的饭来，我俩吃完你好去前头替一下乐哥儿，换他来吃。”

　　他们做香品生意，自然不好端着饭去前头吃，把铺子里的味道弄杂了客人走进来闻着定是不舒心的，左右现在还比寻常饭点早些，他特意让禾哥儿早些做饭的。

　　铺子和后院的门阻隔了饭菜的香味，钟意竹吃得很快，赶着去给裴穆送饭。

　　他带了姚乐一早上，打算让姚乐自己试试。

　　姚乐上手很快，脑子也活，嘴巴该甜的时候甜，钟意竹给他说怎么根据客人的穿着喜好推荐香品，他也都能记得住。

　　最难的一步反而是记账，姚乐不识字，孔禾也指望不上，钟意竹只得想了个简便的法子，不同价格的香品让姚乐想不同的符号指代，他只需要看客人买了多少对应画上去就好，钟意竹到时候再对照着算账。

　　钟意竹嘴巴不停，脑子里也一直在转，想着铺子里的事，见孔禾拘谨连菜都不怎么夹，他索性拿了勺子给他碗里盖过去满满一勺。

　　“这么高的个子怎么吃饭比我还秀气？”

　　孔禾张嘴想说话，却什么也说不出，碗里的米饭喷香，用油炸过的肉片再加调料翻炒，他只捡了一点碎屑尝咸淡，没想过主人家是把他的量也算上的。

　　这个做法是他做长工时地主家的厨娘教他的，他只在有一年过年时做过一回，自己没吃上两口就全被孔大山端走，自那之后，他没再买过肉回家。

　　嘴里的味道几乎要把舌头香掉，孔禾仔细嚼着尝着味道，几乎舍不得咽，转而想起姚乐还在前头没吃，他又连忙加快了咀嚼的速度，想快些去换人。

　　钟意竹吃完后就拎着食盒出了铺子，正午的太阳大，迎面照过来晃得他都有些睁不开眼，他想到香料摊那边怕是没什么荫凉，在中途买了把油纸伞撑着，一路快走进了西市。

　　第80章 第 79 章 我做不到，几位还是请回……

　　裴穆早上先按照约定把别人昨天定好的香料送去铺子里, 才又到了西市摆摊。

　　香料摊老板们如今见了他，眼神已与昨日大不相同，知晓裴穆是从别的地方进了货来和他们打擂台, 众人这才是真的慌了。

　　既然没想出好的对策, 有两家也学着裴穆标了底价，不像从前那样搞一人一价了，这种时候, 先稳住已有的客人才是重中之重。

　　裴穆见了也不稀奇, 这招他去年就见过了，还比这恶心得多, 他仍是按照昨日的价格摆好，众人见他没再降价都松了口气, 他要是继续降价众人也只能咬牙跟着降，可这样就没个头了。

　　而裴穆的目标本也不是用低价来恶性竞争, 他是要做长久生意的，再说亏本降价把别人挤倒好一家独大的事需要雄厚的本钱支撑, 他没这个本钱，也没这个打算。

　　同等价格下, 他相信他的货品质量更好更能打，况且他还有个活招牌呢。

　　裴穆看着人群里撑伞走近的小哥儿, 眼里慢慢带上了星点笑意。

　　摊子前的客人是昨日来过的，买回去之后他爹看着成色好, 又听他说价格比平日买的还低, 连忙叫他再来买些, 怕人家回过神来涨价。

　　他昨日看这个眼生的摊主一脸冷淡，连还价都不敢，今日却是发现对方面色温和许多, 难不成是认x 出我是熟客所以才这样？

　　他心中顿喜，趁机道：“老板也认出我昨日来买过了？我这样照顾你生意，今日可否给我便宜些，我再给你介绍别的客人。”

　　裴穆神色不变地指了指一旁概不还价的牌子，这人再接再厉还想继续，却听侧后方传来一声带着笑的婉拒。

　　“我夫君这个价格已是这集市上最便宜的了，客人既然昨日买了还来，也是觉得我们香料好不是？这样好的成色我们才卖这个价格，再便宜我们要亏本了客人。”

　　这人转头就看见一个漂亮的小哥儿走近，而他眼里冷淡没人情味的摊主却迎了两步接过小哥儿手里的食盒，语气也是与之前截然不同的温柔：“这么晒跑出来做什么？”

　　钟意竹抬高伞帮他遮着太阳，桃花眼弯着，顾盼生辉：“我来陪裴老板摆摊，不欢迎么？”

　　裴穆把伞也接过来，又示意他小心脚下，连嘴角都挑起弧度：“怎么会？求之不得。”

　　钟意竹跟着裴穆绕到摊位后，抬眼看向面前的客人，笑着道：“客人选好了吗？我来帮您称。”

　　这人这时才恍惚回过神裴穆的好脸色因何而来，他没再继续饶价，指了想要的香料，看小哥儿随便一抓便是准准的量，心底也服气了，看来这两口子都是行家，也是实心做买卖的，只要不涨价不倒闭，以后都可来这家买了。

　　称香料是做惯了的事，钟意竹手脚快，招呼走客人后便腾出手帮裴穆撑着伞，叫他好好吃饭。

　　“你吃过了吗？”裴穆看着食盒里的菜色，问他。

　　“吃过啦，本来想带过来和你一起吃的，但是这个食盒有点小装不下，你快尝尝禾哥儿的手艺，可香了。”

　　裴穆尝了尝，确实不错。

　　钟意竹托着下巴看他吃饭，有客人经过便笑着招呼，倒像是回到了他们还在摆摊卖香品的时候。

　　两人虽然没什么亲密的举动，夫郎给郎君送饭也不少见，可他俩实在太过扎眼。

　　其他香料老板看着这两夫夫，心里那叫一个悔恨交加。

　　后头两日，又有两家香铺来裴穆的摊子上买香料。

　　任凭香料摊主们嘴皮子说尽，可竹下香铺生意好，口碑好，其他同行听说他们用的香料与安川府来的不同，不管怎么都得买些回去试试，后头换不换不好说，可进货价格却是实打实被裴穆往下拉了一截。

　　有一点却是肯定的，因为裴穆给的价格低于他们，他们若想挽回原先的客人，都必须用更低的价格去谈，裴穆这一招釜底抽薪，不仅占尽了主动权，还把他们所有人都架在火上烤，众人之前轻看了这对夫夫，如今当真是有苦说不出。

　　不过裴穆也不是谁的生意都做，刘家香铺的生意他就不做，哪怕刘家香铺要的量比别家多，他说不卖就是不卖。

　　一报还一报，一众香料摊主看他这样，只觉百感交集，既因为这样一个大客户不会被抢走感到喜悦，又觉得被狠狠打了脸，心里堵得慌。

　　而刘家香铺恼羞成怒之下也开始要求他们降价，新掌柜放出话来说谁家便宜就用谁家的，原本一众老板是约定好的，谁家都不要破了底价坏了规矩，弄得大家生意都不好做，可如今多了裴穆这个变数，大伙儿都生怕丢了这个机会就没生意做，谁还管约定不约定，纷纷都在私下里接触刘家香铺的新掌柜，一家比一家没有底线。

　　香料老板们为了刘家香铺的生意你争我抢焦头烂额，松云县的香料市场就这么莫名其妙地乱了起来。

　　裴穆冷眼看着，只自做自的事，他算了下剩下的香料余量，竹下香铺这边一个月的用量要留出来，然后卖完剩下的便是他该去曲州府进货的日子了。

　　大约下月上旬，他就该准备出发了。

　　钟意竹这回自然是不能跟着去的，铺子这边他必须在，而曲州府那边裴穆便能应付，他上回跟去见世面便够了，这回再跟着，又要无端增加许多成本。

　　好在这条路他和裴穆走过，心里也多少有了底，他知道以裴穆的能力足以应对，不至于深陷于担忧焦虑的不安之中。

　　裴穆这回去，是打算自己组建一个队伍，来回都用镖局的车马成本便太高了，他已经踩熟了路，武艺在身，也有信心自己带队往返。

　　裴家再次放出招工消息的时候，村里又掀起了一轮讨论的热潮。

　　这回要的是有牛车和驴车的人家，要青壮年男子，随他去跑商，有牛车和驴车这便筛掉了许多人，村里大部分人都只能凑个热闹，剩下的人家没几户，都说外头危险，可裴穆之前带着钟意竹一个小哥儿都平平安安回来了，便让大伙儿觉得也没那么可怕，问清楚工钱后，有两户人家都来了人说要去。

　　尤其是听说村长家的柳明枫也要跟着一起后，那两户人家便更有信心了，甚至又多了一户也来报名。

　　裴穆把人叫到一起，那三户分别是村里李家的张家的和柳家的，三家人都来了，把裴家的堂屋挤得满满当当，十数双眼睛殷切地看着裴穆。

　　可裴穆第一句话就是：“行商路途遥远，并不是全无危险，跟我去的人必须有自保能力，我会尽量保护你们周全，但我不能预料意外情况的发生，所以也无法保证每一个人都能性命无虞，平安归来。”

　　柳明枫也在屋内，因裴穆提前同他商量过，他已做好决定，他家里没有人来。

　　三家人热切的神情都怔住，说好了要去的三人也是脸色一变。

　　有人当场打起了退堂鼓，面嫩的少年看着他爹娘，说了声：“娘我害怕。”妇人还没说什么，他爹就一瞪眼：“怕什么？人家竹哥儿一个小哥儿都不怕，我怎么生出你这个怂蛋？”

　　少年看向坐在一旁没出声的钟意竹，很想哭。

　　另外一家要去的是个成了亲的汉子，他身形壮硕，却也流露出退却的神色，他夫郎一脸惶惶地看着裴穆，恳切道：“裴猎户你是上过战场的人，身手定然厉害，我家相公没出去过，你能多看顾他一些吗？”

　　他爹娘也连忙跟道：“是这样，我们家阿毛是独子，万万不能有差错的，我们相信裴猎户，你可得好好带着阿毛回来。”

　　那夫郎便也罢了，这对爹娘却明显是舍不得这份工钱，又不想承担风险，让裴穆想到王豆婆，他看着汉子有些躲闪的眼神，回绝得干脆：“我做不到，几位还是请回吧。”

　　还剩下一家，这家姓柳，同村同姓，和柳有宗家自然是有些沾亲带故的关系，这家的儿郎倒是一脸跃跃欲试，只是他兄嫂爹娘都不太放心的模样，见柳明枫处之淡然，都包了一肚子话想问。

　　裴穆没让他们立刻做决定，只说：“事关性命，诸位都考虑好再答复我，到时候我也会教大家一些防身的招式，不过确定好要去之后就要和我签契书，不能临走前反悔，否则便要赔偿我损失。”

　　两家人都应下，虽没决定好去不去，可都觉得裴穆如今和他们大不相同了，说话做事都有章程有决断，听上去也让人信服，到底是出去见过世面的。

　　张家的已是确定不去了，裴穆也不会要他家，他们离开时和其他两家一起，话里话外还想说裴穆不近人情，鼓动两家也不要去。

　　可谁都不是傻的，人家裴穆负责任才提前说清楚，就算怕担风险不去那便不去了，又和裴穆有什么关系，他们脑子坏了才因为这种原因和人交恶呢。

　　第81章 第 80 章 这是我们铺子的裴老板，……

　　钟意竹在确定姚乐能够看好铺子后, 便把自己的时间重新安排过，一日在家里制香，一日去铺子里看顾, 两边都有信得过的帮手, 他总算是轻松一些，铺子里的货品周转也不再像之前那样吃紧。

　　裴穆还是照旧去香料街摆摊，钟意竹也和孔禾姚乐交代了, 铺子里有什么事处理不了就去香料街找裴穆。

　　裴穆在等村里那两户人回信的同时, 也有隔壁村听到消息想来加入商队的，裴穆还缺人, 暂时没有回绝，只是这样的话筛选难度便大了, 隔壁村不像本村有个柳明枫能知根知底，考验的便是裴穆本人的识人能力了。

　　最终柳山村的这两户还是决定了要去, 裴穆还选了外村的两户，不是同一个村, 共同点都是不是大姓，和村里的亲缘关系姻亲关系牵扯不深。

　　确定好人选后, 裴穆便准备开始让大家训练，这一路上没什么凶恶的山匪, 最大的那个匪窝之前还被端了，不过万事小心为上。

　　他在军营里待了四年, 把营里练兵的方法简化一下, 便能直接搬来用。

　　裴穆坐在香料摊后, 过了午人少，他支着伞，看着面前的香料走神, 脑子里在思索晚些时候的章程。

　　今日是约定好训练的第一天，他要早些收摊回去。

　　午后日头高，晒得人都懒散，有人快速跑过的动静便显得不太寻常。

　　众人抬眼看去，就见一个身形高大的小哥儿面露焦急，迈大步子往裴穆的摊位前跑去。

　　竹下香铺。

　　今日钟意竹没来铺子，姚乐做了这几日已经对于香铺的生意熟练许多，他十分善于和人打交道，虽不像钟意竹那样记性绝佳能记住所有来过的客人和喜好，可他察言观色一绝，也是个适合做生意的料子。

　　他十分珍惜这个机会，若是能留下，家里每个月能添不少进项，每天回去了都还不停反复去记钟意竹教给他的东西，回想今日来过的客人和做成的生意，他知道自己不如钟意竹记性好，就多费心思去记去想，怎么能做得更好。

　　他从前没用过什么香品，如今也是一样样去试去用去闻，有什么不明白的就记下来等钟意竹来铺子了问他，免得在客人面前露了怯。

　　这日他照常在客人走后把试用的东西收拾整理好，竹签该扔的扔，客人拿起放下时弄岔位置的他也会一一重新摆放，他爱干净，把自己打整得漂亮好看，铺子里也是用足了心思去维持。

　　孔禾拿了抹布在擦另一边的货架，他本就是有些寡言的性格，不怎么招待客人，大多做一些整理搬运之类的杂活，不过人很勤快，力气也大，是一个很好的帮工。

　　姚乐在知道他有个那样的爹之后，颇有同病相怜之感，没有客人时也带着他教他识香试香，虽然目前钟意竹也没要求孔禾做这些，但姚乐觉得会得多没坏处，万一之后需要呢。

　　孔禾虽然卖身为奴，姚乐也不看轻他，更不担心交会孔禾后自己丢了饭碗，他对自己的本事自信着呢，教孔禾是为了孔禾好，也是为了铺子好，钟意竹信任他，他也尽心尽力为钟意竹打算。

　　收拾好台面后，姚乐便回到柜台摊开账本记账，他拿起笔，神态动作都比之前小心紧绷得多。

　　在此之前，姚乐从未用过纸笔，那都是读书人才能用的东西，他一个小哥儿，连自己都没想过自己会有用上的这天。

　　虽不是正经写字，可他画记号也都尽可能画得端正，让钟意竹能更好辨认，自己看着也莫名便生出自豪感来，别人家记账先生都得是童生秀才出身呢，他也能记上账了，不比谁差的。

　　不过这样对他来说简便，就是钟意竹会多费许多事，姚乐知道这样不是长久之法，他心底冒出个大胆的想法，他或许也能学呢？

　　钟意竹太忙，他自然是不好请钟意竹教他的，而且说到底钟意竹是东家，这也不是钟意竹该做的，姚乐盘算着这边若是能长久干下去，他就去问问隔壁巷子那秀才愿不愿意教他识字，城里没有设给小哥儿女子上的学堂，可钟意竹让他看到另一种可能。

　　不过这些都是后话，姚乐记好账之后小心地放下笔，正伸手捧起账册凑近去吹干纸上的墨痕，门前突然进了新客。

　　姚乐忙放下账册去迎，对面是个面容姣好的姑娘，穿得富贵，身后还跟着两个小厮，姚乐认出对面是生客，带着笑介绍道：“小姐需要什么？我们香铺香品齐全，最近新出的香露和香油都极受欢迎，小姐要看看吗？”

　　对面却没应他，打量了他和另一边的孔禾两眼才道：“你是铺子的伙计？你们老板可是一位姓钟一位姓裴？”

　　姚乐心里一突，不动声色地应道：“正是，小姐是和两位老板有旧？可需要我帮忙通传？”

　　竹下香铺的老板姓什么随便一打听便能知道，没必要藏，姚乐是知道钟意竹和裴穆从摆摊起就备受针对的，如今突然来了这样一个人，姚乐不得不往这个方向想，这么问也是想试探对方态度。

　　那姑娘却是点了点头：“那便不会错了，不用通传老板，你且给我细细介绍一遍你们的香品，便从你说的香露开始吧，有哪些香型，一共多少种？”

　　姚乐听了她问了问题，却是越发觉得不对了，哪有正常的客人问一共多少香型的，这怕不是在刺探他们铺子的底细，他反应极快地对着孔禾使了个眼色，一边周旋着带对方去试香：“小姐这边请，我们铺子的香品有许多都是可以试用的，您看看有没有合心的……”

　　孔禾看清姚乐的眼色心里也是一咯噔，他轻手轻脚地从后门离开，刚合上后院门便拔足往西市狂奔而去，他怕铺子出事，也怕姚乐出事，跑得快极了，一阵风似的刮到裴穆摊位前，一口气说明了情况。