更新时间：2013-08-15

　　张叔，既然你来了，我也不用去特意去拜访你了，我正好有几个问题要请教你呢？”甄强不想在阿谀奉承上多浪费时间，于是把话题转一了工作上。

　　“你自管问，说请教就见外了。”

　　“咱们厂都能接那方面的活，有多大的加工能力？”

　　“咱们机修厂麻雀虽小，可五脏俱全。从结构件到翻砂的铸钢铸铁件，都能接。机加工方面，特大的床子虽然没有，但车、铣、刨、磨各类设备还算齐全，各种活计都能接。另外还有现场安装施工人员。也就是说，有关机械制造的活计，咱都能干。至于加工能力问题，这个不太好说，咱们厂的活从来就没饱满过，现在的工人，大部分在放假，月产量不过几十吨的样子，如果有活，干个几百吨也不是问题。”

　　张大富说的相当专业，对于甄强来讲，要一时全理解，还真有点困难。好在，甄强记忆力可帮他渡过难关，不明白不怕，先记下后再去想办法查资料理解。

　　“我们机修厂的加工合同来源怎样？是全靠我们的业务员拉来的吗？”

　　甄强又问了第二个问题。

　　“说起加工合同，这可是个要命的死结。也好，听甄镇长讲，工业站的成立，就是要帮助我们企业，多拉些加工订单来，这可是件大好事，我们正期待着呢。

　　现在工厂的合同，不瞒你说，基本上是我通过关系拉来的。虽然也先后试用过五六个业务员，每个人也跑了不下一年，竟一笔也没跑成过。我拉来的订单，也都是老客户，更多地是看在人情的份上才给的，要发展一个新客户，以我们现有的，并不比同行高的技术水平和能力，再加上没有像你这样的业务人员，谈开发新客户，真是有点难啊！”

　　“哦，那这些订单，是不是也就基本上没有利润了？”

　　既然是通过人情拉来的订单，又是支撑整个机修厂生存的基础，应该是在利润上做出很大让步的基础上才能够争取了，这是甄强推断的结果，而有这一问，也只是为核实这样的推断。

　　“这话可两说着，实际上，我拿来的订单，利润都很高，有的甚至达到百分百的利润。但是，真正落实到机修厂的部分，却少的可怜。这一点，你叔甄镇长也是知道的。”

　　张大富听到甄强问利润，稍稍犹豫了一下，解释道。

　　“嗯，我够理解，现在托人找订单不容易，即要打点也要给回扣，就把利润这部分给吃的差不多了，整个社会都这样，我们这个小厂，也没办法独清啊！”

　　甄强也看出张大富的犹豫，知道他是不想说出关于送回扣和走人情等更深层次的细节，于是他主动提到这点。

　　“咳咳！

　　”

　　张大富干咳了两声，似乎被烟呛了一下。

　　从张大富突然变得有些游移的眼神中，甄强知道，这两声音干咳，对于一个常抽烟的人来讲，有点装的感觉。他之所以这样，当然是在掩饰他在思考该怎样回答甄强，就如农民认为，田间地头抽根烟不算偷奸耍滑的道理一样，张大富是用干咳，来为自己的思考争取时间。

　　而甄强却不想给他更多的思考时间，因为他想知道真像，他思考的越多，就会找更多的理由来掩饰真实的东西。

　　“也就是说，机修厂表面看起来，年产值一直稳居乡镇厂的第一位，但利润却是少得可怜甚至于于亏损，实际都被这块给吃掉了，一年下来，也只是穷于维持运转而已，因此，机修厂的财务状况并不像外界看上去那样风光，只是徒有虚表的空架子而已。我看过机修厂今年截止到现在的财务报表，看来，今年的亏损已成定局！”

　　张大富抬起头，丝毫不掩饰他吃惊的眼神。他不明白，甄强按常理，这才是刚正式上任工作的第一天，他是什么时间开始了解机修厂的？又为什么对机修厂这么关注？

　　“孙鹏程书记在我上任前的谈话中对我说，工业站就是全镇乡镇企业的龙头，而要做的第一件事，就是帮助企业走出困境，如果不对企业的经营状况有个深入的了解，空谈帮助企业，我认为是瞎扯！”

　　对于张大富的不解，甄强给出了自己的解释。

　　“看到的，往往和实际情况之间会有一段距离！”

　　张大富说了句很意味深长的话。

　　“张叔，也正是因为如此，我才想听听你想对我说什么！”

　　甄强又紧逼了一步。他知道，如果张大富肯说，一定有让他惊讶的内情。

　　“我不认为，工业站的成立，会对企业，特别是我们机修厂这样的企业，能有什么质的改变。即便是你能帮我们拉来些订单，也不会从本质上实现扭亏的局面。是不是这话有些难听？”

　　“确实，不过，越难听的话，越能说明问题。”

　　“好吧，既然你有这态度，既然你叫了我一声叔，那我也把一些内情，或者不好听地说，是一些黑幕讲给你，免得你误打误撞，不明黑白地往前冲，等闯出了祸，连你叔都会受到牵连。”

　　张大富又点上一根烟。

　　甄强也把桌上放的那根烟点上，他要有个心里准备，来承受张大富即将揭开的内幕。

　　“前两年，在砖厂向外承包时，也传出过，机修厂向外承包的事。我在机修厂干了十多年了，要承包，我不出头，别人还真没有这个胆量。但是，我却没敢出头，为什么？因为镇政府并不是想真承包出去。究其原因，其实你已经看出些苗头了了，机修厂实际已成了镇政府的小金库，没有机修厂，镇政府一年十多万无法从正规途径报销的招待费，从哪里出？”

　　十多万！要知道，这数字放在现在，一点都不稀奇。而这可是九十年代的十多万，那时的“万元户”可就是富翁的代名词。单政府的招待费就十多万，确实一下雷到了甄强。

　　张大富看到甄强一脸愕然的样子，也只是微微一笑：

　　“这些是能上账的，还有不能走账的，也不是笔小数字。其实，这些在镇政府中，已是公开的秘密，但对外人，却是绝对的机密。”

　　告诉你知道这些，再联系到你所看到的公开数据，你肯定会为机修厂的现状鸣不平！而这点正是我所担心的，怕你年青冲动，会在这上面做文章，如果是这样，你可能成为被人利用的工具，而最大的受害者，不是我，而是你叔。

　　而如果不告诉你，你可能迟早会了解到一些内幕，只知其一不知其二的后果，可能会更让你更冲动。这也是我为什么要对你讲黑幕的原因，当然，你叔是同意我告诉你的。如果刚才讲的只是其一的话，那么其二，你就必须有所了解，才能让你知道，该如何坐在这个位置上开始你的工作。”

　　“机修厂的业务，名义上是我拉来的，实际上，一半是你叔的关系，当然，还有罗立镇长和孙鹏程介绍来的业务。尽管改革开放的口号喊了有好多年了，但对于凌海这样一个内陆城市，说实话，我感受到的是行动远远落后于口号，特别是，体制的作用，离所谓的市场经济还差十万八千里的路。

　　给你举个实例，你也许会理解的更深一些。孙鹏程刚到任后，上级也许是为帮助他打开工作局，通过县领导们的施压，在县机械厂里任务也并不饱满的情况下，硬是从他们手里挤出了一笔几十万远的加工订单。

　　这笔订单，虽然是戴着帽下来，但，经手的相关人，如果得不到好处，也会找各种理由刁难，甚至最终泡汤也难说。明知这里边会有一些潜规则的东西，而孙书记却不直接参与操作，却是让你叔去具体办理签合同等的事务。

　　不要小看这件事的重要意义。说轻了是烫手的山竽，说重了是决定你叔的乌纱帽戴不戴得稳的考验。事情做好了，是孙书记的功劳，而如果做不好，则是甄镇长的无能！这种情况下，你叔只能硬着头皮，去送礼，去请客，甚至去洗澡中心帮人找小姐。于是，才有了这么多的招待费。

　　说到这里，你应该明白，为什么你提到机修厂的财务状况，提到今年会亏损等字眼后，我才决定现在就告诉你这些幕后的实情。你一到任的第一件事，就是注意到巨额招待费的问题，我已预感到，如果我不说出实情，你会顺这条线偷偷地查下去，其后果，可能是要捅一个大马蜂窝！”