更新时间：2013-08-17

　　“甄强！”

　　甄强匆匆地下楼梯，却被人猛然喊自己的名字吓了一跳，叫他的人，是正好从外面进楼的甄有才镇长！

　　“急火火地，这是要去哪？”

　　“叔！凌海钢厂那边来消息了，我们已入围合格供应商名单，明天，我们就可以和凌海钢厂谈具体的供砖合同了。我打算去砖厂，把这好消息告诉王厂长去，顺便落实一下运输方面的问题！”

　　甄强停下了脚步，站在楼梯口向甄有才做了汇报。由于心情的激动，从没在镇政府里喊过甄有才叔的甄强，顺口叫起了家里的称呼，虽然叫完了，也察觉到了不妥，好在有这么令人兴奋的事，谁还在乎这么小节的问题。

　　“合同有着落了是好事，可不能兴奋太过头了！你来我办公室一下，我有事跟你说，砖厂不用自己跑了，打个电话通知他们就行，以后，不能再这样毛手毛脚的，要稳得住才行。”

　　刚才李清雅说自己跟孩子似的，他并没在意，现在自己的叔也这么说，甄强才感觉到，似乎自己确实有点找不着北的感觉。既然甄有才都说了，让他打个电话过去，虽然很想亲口把这个消息告诉王厂长，也只好作罢。

　　其实，甄强自己没意识到，他这样急着去砖厂，某种意义上讲，可能更想亲口在彩风面前说出这个好消息。

　　“你先打电话，然后我再跟你说事。”

　　进了甄有才的办公室，甄强按他的吩咐先拔通了砖厂的电话。

　　“彩凤啊！你爸在不？凌海钢厂那边来消息了，让尽快去谈具体的合同呢！”

　　“听到这消息，你怎么不高兴？”

　　甄强拿着听筒，怔怔地听着，脸色变得也越来越难看，到最后，啪地一下挂断了电话。

　　甄有才盯着甄强看着：“出什么事了？”

　　“他妈的，我被王厂长爷俩给黑了！”

　　这句话出口，甄强才感觉到在叔叔面前爆粗口不太合适，才深吸了一口气，接着说道：

　　“王厂长怎么能这样做事？他接到他儿子王凤波的电话，提前知道了砖厂入围合格供应商的事，拿着公章去凌海钢厂签合同去了。合着我白费了半天劲，联系成了业务，最后倒成了他儿子的合同。而且，他去签合同，竟然背着我。不行，我现在给凌海钢厂的郭处长打电话，告诉他，我不去，别人去了也不要签。”

　　甄强说着，伸手就去抓电话的听筒。

　　“不要打电话！”

　　甄有才的话，虽然并不严厉，却也让甄强的手生生地停在听筒上，没能拿起听筒来。

　　“这个电话不能打，如果打了，怕是要有鸡飞蛋打的结果！告诉我，王凤波是怎么介入这业务的？”甄有才仍然不急不慌问道。

　　“彩凤早上还提醒过我，说王凤波昨天回家了，和他爸吵了一架。王凤波逼他爸让我退出联系这业务，理由是他跟凌海钢厂总经理的儿子认识，说他也可以谈成这笔业务，我当时没在意，没想到，他真这么干了！”

　　“嗯，这就能讲得通了。肯定是凌海钢厂总经理的儿子想从中间拿些好处费，在你已把业务谈成的情况下，他充好人，介绍王凤波去签这笔合同。王厂长跟我打了十多年交道了，他不是个冲动的人，他今天这样做，肯定是有原因的。这事你不用急了，我回头找王厂长说，你的提成，一分不会少。而且，他也必须跟我有个交待。但是，你这个电话却不能打，如果打了，你想过没有，你是解气了，但受害的，可是砖厂的利益！”

　　“这我懂，可是我咽不下这口气！”甄强愤愤不平地说道。

　　看到甄强愤愤不平的表情，甄有才说道：

　　“嗯，看来我今天叫你来，还是叫对了。知道我今天找你来，是为什么吗？其实，只是提醒你一件事，凡事别意气用事。没想到，你现在就差点犯这错误。供砖的合同，王厂长他自管去签，但他总得有个交待，这事的理你全占着，有账还怕算？而你如果意气之下，打了这个电话，合同泡汤了，王厂长回来后再说，一时找不到你，或是情急之下，替你去签合同了，你该如何解释？”

　　这一点，甄强确实没考虑过。

　　看到甄强的情绪稍平静了些，甄有才继续说道：

　　“人在发怒或兴奋过头时，往往会失去理智，这不是我说的，但却是以往岁月验证的真理。我想问你两个问题，如果你都考虑过了，说明，你想要给郭处长打电话，是经过理智思考的，如果没考虑到，你就应该好好从这件事上，检讨一下你自己的行为。

　　第一个问题，你和郭处长的系好没好到你说的话，他就会听的地步？如果没有，那么，你这个电话会给他留下什么样的印象？我相信没人愿意与一个心胸狭窄的人交朋友，虽然你的心胸并不窄，但却很可能给人留下这印象！

　　第二个问题，听说要签合同了，就兴奋过了头，据我所知，这份合同只是框架性的，离具体送砖还有一步最实质的路要走，你能确定签了框架合同，就一定能把砖卖出去？入围合格供就商名单的可不只我们一家，他们同样会与别的家签同样的合同，你肯定他们一定会要我们的砖？打个比喻，你认识郭处长，但你给过他什么好处？如果有一个厂家，给他送上几千元的红包，你敢肯定他不收？所以，从这个角度上来讲，王凤波认识总经理的公子，未必是件坏事。”

　　“我确实没想这么多！”

　　甄强不得不承认这个事实。

　　“有一句话，你要时刻记住：防人之心不可无！还记得你从煤厂回来后，杜厂长答应说，可以用我们欠他们的煤款去顶账的承诺吗？我当时告诉你，这点别对王厂长说，现在，可能这是你夺回这笔合同主动权的杀着！”

　　“你是说，框架合同签订后，凌海钢厂可能会因为付款的问题而影响合同的继续执行？”

　　“算我没看错你，一点就透！据我所知，虽然凌海钢厂很大，但是现在国营大企业那个不是为资金所困？上次你卖出五万砖，马上就拿回了支票，是因为那钱太少，不值得拖欠！而长期供砖后，送过几批砖过去，还不能结账的话，不用我说，王厂长都不敢再送！要账，可不是那么好要的，现在有多少厂矿是被三角债务拖死的，你关心一下新闻就能明白。”

　　“如果真走到这一步，而且很可能就走到这一步，那样话，虽然我们有与钢厂签的框架合同，但是，却会担心越陷越深而不得不停止供货。这种情况如果出现，双方一般都拿对方没脾气，既便你等到法院，都是当地的企业，法官们吃完原告吃被告，最后还是和稀泥般的调解，大不了让他们定一个还款计划，而砖厂也要在拿不到钱的情况下，继续送砖，那样的话，真得会把砖厂拖死！

　　在这时，如果你再祭出用煤款顶砖款的账这步杀着，相信完全可以避免上述后果的发生，不仅上合同能继续执行下去，而且，因为钢厂欠的钱不会太多，要起来也容易得多。到那时，你再回头看今天的事，你会有什么结论？会不会有这样的感觉：王厂长他们父子，今天所做的一切，只不过是替你跑了趟腿而已！”

　　甄强仿佛傻了一样，之前脸上的怒气被茫然所取代。他不知道，也从没想到，老叔会有这么深的心机，而和老叔相比，自己显得太稚嫩了！

　　“你不要用这样的眼神看着我，我相信经过几年的历练，你就不会再需要我指点了。

　　这事先放下，我想你应该想开了。我回来前，见到了张大富，他跟我汇报了和你谈话的内容。本想是提点你些什么，现在也不用多说了，因为经过刚才那事，我已经把该说的说的差不多了。最后一点，你年青，有利用的价值，当然，你也可以借势借力上位，但是，无论如何，你要先想好退路，确切地说，要有保护自己的后招，否则，一旦被利用完，你会被踢开，下场也会很惨。”

　　这话说的再明白不过，是在警告甄强，孙鹏程书记现在是利用他，让他在为孙书记卖力的同时，一定要长一个心眼，不能让他利用完后，一脚给踢开。

　　甄强能够体会到老叔这句话的良苦用心，但也不能说，我已看透了这一切，只好深深地点了点头：“我明白了。”