白胜利见曾经理侃侃而谈，说到货比三家尤其情绪高涨，觉得有些不对劲，就问曾经理对找三家外商有什么考虑。白胜利用一副求教的语气，曾经理没感到有异常，就直率的说：

　　“日本做小家电的厂商很多，大公司做，像东芝，日立，索尼。中型企业也不少，你们找的东洋株式会社就是个中型企业。不过，在日本做得最成功的是佐田商事，还有伊藤商社也不错。”

　　白胜利又问：“那您看这三家哪家实力更强呢？”

　　曾经理说道：“论实力肯定是佐田商事。他们已经在广东地区销售了八条生产线，江浙地区也有五条，是在中国销售最多的。他们价格比较优惠，合同执行也比较好，售后服务有保障。当然，东洋和伊藤也不错。”

　　白胜利听曾经理给佐田打起了广告，就笑道：“谢谢曾经理，您在这方面有经验，还要多帮助我们。这样，我们根据您的意见回去研究一下，咱们再约时间谈，您看怎么样？”

　　曾经理还没有说话，卜大方抢着说道：“嗯，曾经理说的很有道理，对我们很有启发。这样，我们回去开个会认真领会曾经理讲的政策，然后再来请教。”

　　卜大方实际上是重复了白胜利的话。但他觉得自己是领导，应该做最后的总结发言，可是又想不出更好的言辞，这才把白胜利说的重复了一遍。

　　几个人告别了曾经理回到招待所，卜大方说有些疲倦了，要先休息一会，就回房间睡觉去了。白胜利叫冯佳欣和文诗到自己房间，议一议曾经理的指示。

　　“文诗，你觉得曾经理说的怎么样？”冯佳欣觉得文诗也在外贸公司工作，虽然时间不长，但涉外的事情总比自己和白胜利清楚些，就先问她。

　　“曾经理讲的那些都是政策，但没说对策。”文诗说。

　　“怎么讲？”白胜利也问。

　　“对外谈判要求货比三家是很早的政策了，干外贸的全明白。可是，如果真的认准了一家，随便找两家来陪榜也很容易。就像你要买桑塔纳，拉来奔驰和宝马比价，然后说桑塔纳价格最便宜，也满足使用要求，不就行了？”文诗讲的很浅显。

　　冯佳欣接着说：“对呀，如果找了夏利，又可以说技术指标不合格。真要比价，应该用富康和捷达与桑塔纳比较。”

　　文诗笑道：“嗯，这就是外贸公司的诀窍。如果想配合你呢，怎么都有办法对付，如果不想配合你呢，会有一大堆政策等着呢。”

　　白胜利点头道：“我看曾经理的意思不仅是配合问题，他自己可能就有想法。”

　　冯佳欣和文诗异口同声的说：“佐田商事？”

　　白胜利笑着点了点头。

　　文诗有些发愁的说：“要是这样可不好办了。他们大外贸公司，和外贸部这些部门都熟悉，将来合同审批都指着他们协调。我们还不能和他们闹僵了。”

　　冯佳欣沉吟道：“难道就没有个既不得罪外贸公司，还能按我们想法做的办法吗？”

　　白胜利说道：“也不一定。我路上就一直想这事，关键是要搞清楚曾经理和佐田是什么关系。是私人关系还是公司间的关系，搞清楚了才能对症下药。文诗，你们外贸公司在什么情况下会帮外商？”

　　文诗告诉大家，情况还是有许多种的。比如，如果外贸公司领导和外商老板有私交；业务经理和外商中某人有私交；外商托人找了外贸公司的上级主管部门；外贸公司和外商公司间有协议；等等，各种各样的说不清楚。

　　最后，文诗问白胜利和冯佳欣：“你们厂干嘛非得从东洋株式会社买？不是也有什么关系吧？要不就让曾经理去搞呗，这样办起来会顺利。”

　　冯佳欣笑了出来：“你个小丫头，我们一个地方小厂和外商能有什么关系。如果有关系的话瞒着谁也不会瞒着你呀。”

　　白胜利接着说道：“特殊关系肯定是没有的。不过，我们在申报项目时东洋株式会社和他们的代理宏昌商行帮了许多忙。最后审批阶段东洋的老板还找了日本银行去说情，到了采购时把人家甩了显得我们中国人太不仗义了。”

　　文诗瞟了白胜利一眼，嘟囔道：“这是做生意，无利不起早。你当是交朋友啊，还讲什么仗义不仗义的。”

　　白胜利笑道：“做生意也要讲信誉啊，过河拆桥的事咱们不能干。而且在项目执行中还需要宏昌和东洋继续配合我们，换了公司来做我们也不放心。不过，曾经理这么一说倒提醒了我，即便买东洋的，也需要有人来和他们竞争。不能让他们乘机出天价黑了我们。”

　　文诗马上说：“对，日本人最黑了。看上去点头哈腰的，骨子里就想着黑你钱，黑到了心里还骂你傻。我太了解日本人了。”

　　冯佳欣被文诗孩子气的样子逗乐了，她笑呵呵的说：“有我们聪明的小文诗，咱们才不会被日本鬼子黑了呢。”

　　“那是。”文诗得意洋洋的抬起了头，好像已经斗败了日本鬼子。

　　冯佳欣对着白胜利说：“你有什么办法能知道曾经理的真实想法呢？”

　　白胜利说：“曾经理喜欢聊天，说起话来就收不住。我看如果拉他喝顿酒，他恐怕能把心窝子掏出来给你。不过，还需要卜厂长配合一下，先给他些压力。”

　　白胜利的想法是，明天去见曾经理时，由卜大方扮红脸，坚决要求从东洋公司采购。他自己和文诗扮白脸在一旁打岔。然后两人以帮助曾经理做卜大方工作的名义拉他出去商量，当然是去饭馆边喝酒边商量。等曾经理喝高了，估计就能套出内幕了。

　　冯佳欣说：“办法是不错。可卜厂长好像很赞同曾经理的话，不一定同意我们的做法。”

　　白胜利笑道：“你忘了厂长办公会那次大转弯了？文诗，卜厂长就交给你了啊。”

　　文诗乐呵呵的，学着老北京话说：“好嘞，您就瞧好吧。”

　　傍晚，胡瑶婻赶了过来，说西苑饭店开了个自助餐，她请大家过去吃完饭。白胜利正在犹豫怎么摆脱卜大方时，卜大方却敲开他房门，说自己亲戚请他去家里，让他们几个人自己安排晚饭。

　　到了西苑饭店的自助餐厅，白胜利先问文诗：“卜厂长那边聊的怎么样？”

　　文诗俏皮的说：“麻溜的搞定。我能艮儿吧，是不是？”

　　白胜利笑道：“你这说的是哪里话？不会是法文吧？”

　　文诗推着胡瑶婻的肩，撒娇的说：“人家说的是标准北京话，瑶婻姐，你说是不是？”

　　胡瑶婻笑道：“嗯，如果能把四和十分清楚，还真是标准北京话。”

　　文诗又摇晃着冯佳欣的胳膊，不依的说：“哎呀，佳欣姐，你看他们两个合起来欺负我。”

　　几个人说笑着取了餐回来坐下，白胜利开始介绍蓝海投资公司要做的事情。

　　竹海市高新技术开发区计划三个月后开区，白胜利已经调查了那边的情况，土地大约一亩三万元。购买土地需要提供建设内容和建设计划，购地后半年内要开工，建设周期不能超过两年。

　　这次技术引进项目大约能够调出现金一百五十万美元，按照人民银行汇率一美元兑五块五人民币计算，折合人民币七百七十五万。扣除各种费用，并为生产留出流动资金，可动用的资金大约五百万。

　　白胜利计划申报仓储项目，这样前期只需要盖仓库。购买五十亩地用一百五十万，另外三百五十万用来盖仓库，能够支撑大约一年的工程量。

　　当然，申报仓库是为了避免三通一平占用资金，真正要盖的是厂房而不是仓库。如果一年期间市里启动体制改革了，蓝海投资公司能把东风厂接过来，就把东风厂搬到开发区里，然后经营现在厂区这块地，利润就非常丰厚。如果不行，则再寻找合作伙伴，包括外商组建合资企业，也有不错的回报。

　　不过，风险是存在的。如果两年半内这些都不能实现，根据政策土地会被收回。

　　“没事。如果我们运气真这么差，到时候再找关系疏通。”胡瑶婻说。

　　“瑶婻，如果大的原则你同意，我和胜利再仔细斟酌细节，咱们随时通电话商量。”冯佳欣说。

　　“不用，佳欣姐，你和胜利定就行了。如果有什么需要我帮忙的来电话说。”胡瑶婻很爽快。

　　文诗看着白胜利，好像第一次认识他。“这些主意是你想出来的？”

　　白胜利笑道：“不是，佳欣姐，瑶婻姐一起商量出来的。”

　　冯佳欣告诉文诗：“别听他瞎说，这个主意还就是他想出来的。”

　　文诗憋了半天才说出一句：“士别三日当刮目相看啊，白胜利。佩服。”

　　白胜利学着文诗得意的样子，仰头说道：“佩服吧？我是谁呀？白胜利！”

　　文诗咯咯笑着，说道：“我佩服你真黑，比日本人还黑。”

　　白胜利抬起手，做出要打文诗的样子，笑道：“你敢打击一大片，我替两位姐姐教训你。”

　　文诗忙装出害怕的样子求饶，逗得冯佳欣和胡瑶婻嘎嘎的笑。

　　大家告别的时候，胡瑶婻对白胜利说，后天安排个时间和她去看吴大姐。还逗文诗道：“我把你的胜利哥借出去一天，没事吧？”

　　文诗乐呵呵的说：“没事，我才不稀罕他呢。”

　　回到招待所，文诗跟着白胜利进了房间，却绷起脸来。

　　“怎么了？刚才还好好的，怎么就不高兴了？”白胜利有些不知所措。

　　“你要和胡瑶婻单独出去，怎么不告诉我？”文诗的声音冷冰冰的，白胜利从来没听到过她用这种腔调说话。

　　“我不是和你说过吴大姐的事吗？因为时间刚定的，我也是才知道，怎么能告诉你？”白胜利连忙解释。

　　“以后不许这样。你和谁出去我都不拦着，但是你必须先告诉我。”文诗声音缓和了些，还是绷着脸。

　　“好，我接受文大经理的批评，以后一定早请示晚汇报。”白胜利说。

　　“臭贫。我不在乎你和瑶婻姐出去，我就是希望事情是你告诉我的。”文诗被白胜利逗得露出了笑容，声音又娇媚了。

　　白胜利这才知道，相识多年的小丫头，其实也是有脾气的。

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