日本企业效率果然高。

　　第二天中午，东洋株式会社北京办事处收到东京总部发来的传真，是与瑞华公司签订的代理协议，佣金为百分之二。除了代理协议外，还以东风厂名义做了一份技术规格书，而且已经翻译成中文了。

　　蔡连盛一早就去了东洋公司北京办等这份传真，拿到手后乘出租直奔招待所。

　　白胜利看了协议和技术规格书连声称好。他仔细看了技术规格书后，要蔡连盛把其中几个指定东洋品牌的产品做修改。

　　“这些不用改啦。你看，这个焊枪是东洋公司专利的啦，如果修改，用起来没有这个好啦。”蔡连盛认为正因为规格书中对这几项专利产品有要求，才能确保东洋公司得到合同，不明白白胜利为什么要修改。

　　“这不行。既然是货比三家，如果我们的技术要求中点名要东洋品牌，其它两家怎么报价？如果人家不报价，我们凑不够三家，还得去找别的厂商。”白胜利坚持要修改。

　　“可是把这些改掉了，生产线就没有特殊性啦，纯粹比拼价格，你们调钱的事怎么搞呢？”

　　蔡连盛很想把技术要求写成独有的，这样不仅能确保拿到合同，而且还可以抬价。他当然不能把这种想法说出来，就用帮助东风厂倒腾美元来说事。

　　“你看焊枪这段，你把东洋公司的名字去掉，但可以把东洋焊枪的技术指标写成技术要求，这不是一样吗？其它公司可以用别的焊枪替代，但技术规格无法完全满足要求，这样我们厂里很主动，可以把另外两家废了。”白胜利说。

　　“这样可以。我回酒店让安妮马上修改。”蔡连盛听明白了白胜利的意思，觉得是个好办法，就同意了修改。

　　“你找安妮呀，不用回酒店了。她一早就来了招待所，在卜厂长房间里聊天呢。”白胜利笑道。

　　“哦，那好，我去找她。要不，我们打个电话先。”蔡经理听说安妮在卜大方房间，脸上闪过一丝阴霾，但马上堆满笑容。

　　白胜利拨通了卜大方房间电话，卜大方马上接听了，然后请蔡总去房间坐。白胜利见卜大方这么快就接听电话，显然没和安妮做什么事情，就对蔡连盛笑了笑，说卜大方请他过去。

　　白胜利随着蔡连盛来到卜大方房间，他见床被叠得整整齐齐，床单平整，卜大方和安妮衣着整齐的坐在沙发上。他暗想，这两人还真的规规矩矩的坐着聊天，心里很纳闷。

　　蔡连盛和安妮在一起快两年了，他很清楚是怎么回事。两个人肯定是在聊天，但一定是安妮坐在沙发上，卜大方跪在沙发前聊。如果此时让安妮脱了鞋，她丝袜的脚心部分一定被卜大方的口水打湿了。

　　蔡连盛并没有因此看不起卜大方，因为他自己也经常这样做。他反倒担心安妮对卜大方说了自己的丑事，让卜大方看不起自己。

　　“卜厂长，东洋公司东京总部发来了传真，这是帮助我们做的技术规格书。我看过了，提了些修改意见。”蔡连盛正在胡思乱想的时候，不明所以的白胜利把传真递给卜大方。

　　白胜利只拿出了技术规格书。因为东洋株式会社与瑞华公司的协议是拿不到桌面上的，知道的人越少越好。所以白胜利和蔡连盛商量，这份协议不再让第三个人知道。

　　卜大方随便翻了翻规格书，说道：“这个技术要求要寄回厂里，请刘梅梅消化一下再给外贸公司。”

　　白胜利见卜大方没戴老花镜，知道他根本没看。

　　白胜利说：“刚才蔡总已经把规格书用传真发到厂里，我给刘梅梅打了电话，她正在看，估计一会就有消息了。”

　　卜大方没想到白胜利办事如此仔细，他满意的说：“嗯，这样好。我们等刘梅梅提出意见后再讨论。”

　　正说着，刘梅梅打来了电话，提出了几条修改意见。白胜利做了记录后，问卜大方有没有话要和刘梅梅讲。见卜大方摇头，他挂断了电话。

　　“卜厂长，我们出来也有几天了。您看是不是把这个规格书修改后交给曾经理，请他马上把询价发出去？”

　　刘梅梅的办事速度也出乎卜大方意料。他当然没想到白胜利在电话中请刘梅梅务必马上看文件，看完后立刻打电话过来。刘梅梅虽然在厂里比白胜利级别高，可她也很看好白胜利这个人和这个项目，收到文件马上按白胜利的要求对文件做了修改。

　　本来卜大方以为文件再快也要明天才能定稿，想把白胜利和蔡连盛打发走，自己再和安妮厮混一会。可现在修改意见已经出来了，他不能阻止安妮去整理文本，只好眼看着安妮随着蔡总走出了房间。

　　安妮修改了稿件后，蔡总马上拿着文件去见曾经理。

　　曾经理看过蔡总拿来的合作协议和技术规格书便不再说什么，很快做出一份询价书让处长签了字后交给蔡总。他也很佩服东洋公司的动作速度，不过更佩服东风厂的效率。在以往他接触的国内企业中，这样的技术规格书从准备到交稿多了两个月，快的也要两周。

　　当然，曾经理很积极的做询价书，蔡经理带来的两条万宝路也多少起了些作用。

　　曾经理给东洋公司的报价期限为七个自然日。蔡总说要照看竹海办事处，乘飞机回去一趟，六天后再回来。他留下安妮陪着东风厂几个人。

　　这几天大家没事，冯佳欣，文诗和白胜利玩遍了北京的几个公园，故宫，北海，中山公园，天坛，颐和园都去了。安妮和卜大方一组也去了这几个公园，只是按照卜大方的意思，游园的顺序和白胜利他们不一致，所以基本上没碰上。

　　说基本上没碰上是因为还是碰上了一次。白胜利三人在游天坛的时候，远远望见安妮和卜大方走来。他们知道卜大方不愿意碰上熟人，就赶紧躲到树后偷看。只见安妮在前面一扭一扭的走着，卜大方提着大包小包跟在后面，活像一个跟班的。

　　等卜大方二人走过后，冯佳欣和文诗捂着肚子乐出了泪花，白胜利也哈哈的笑。文诗笑着说：“白胜利，你看看人家卜厂长，那才是榜样。快，给我提着包。”

　　说完，文诗把手中的包交给白胜利，又从冯佳欣手中抢过袋子：“都提着，向卜厂长学习。”

　　虽然文诗和冯佳欣只各带了一个小手包，白胜利还是装作很沉重的样子，弯着腰步履蹒跚的跟着他们后面，逗得文诗和冯佳欣又是一通笑。

　　白胜利抽出半天随胡瑶婻去看吴大姐。吴大姐见到白胜利带来的一包大枣乐得合不上嘴。吴大姐很关心的问黄副省长有没有关照白胜利，听到李浩天给白胜利出了不少主意后，先是表示满意，然后又说光出主意不行，还得帮白胜利搞地。

　　白胜利请吴大姐吃了午饭，饭桌上吴大姐又表示如果白胜利觉得李浩天力度不够，随时给她打电话，她再与黄副省长讲。

　　辞别了吴大姐，白胜利坐在胡瑶婻的车上不知该说什么好。两人一路竟然没有说话，直到招待所楼下时，白胜利才说：“瑶婻姐，你多保重自己。我们还能待几天，有空就过来坐坐。”

　　胡瑶婻叹了口气说：“我爸爸最近身体不太好，我不方便出来。你也多保重，和文诗处好关系。”

　　白胜利很想告诉胡瑶婻，这几天时间，他已经两次梦到了胡瑶婻，而且都是紧紧的抱着她。可他又觉得现在说这些只能让胡瑶婻徒生烦恼，就忍话头，对胡瑶婻摆摆手进了招待所。

　　一周以后，曾经理收到了东洋公司的报价，项目总报价四百万美元。

　　白胜利看了分项报价皱起了眉头。其中真实采购部分报了二百八十万美元，虚报的内容占一百二十万美元。这和蔡连盛事先告诉白胜利的一百五十万真实采购内容相差甚远。倒是曾经理安慰白胜利，说日本人喜欢报虚价，谈判时能压下来。

　　谈判时，日本方面是东洋株式会社北京办事处主任小野一郎主谈，蔡连盛做翻译，安妮记录。中国方面是曾经理主谈，冯佳欣记录，卜大方和白胜利作为谈判组成员出席。

　　关于技术问题双方在准备项目申报时就开始沟通，到这时已经很明晰了，所以只用了一个小时就完成了技术谈判。当曾经理提出价格问题时，小野先生说：

　　“尊敬的曾经理、卜厂长，为了表示东洋株式会社的诚意，我们愿意为此项目提供最优惠的价格。我们公司决定，在原有报价的基础上，降价百分之二十。而且这部分降价不减少贵公司的调款额度。”

　　小野的中文说得很好，根本用不到翻译。

　　曾经理快速计算了价格。根据小野的说法，由四百万降到三百二十万减少了八十万，也就是说实际采购部分降到二百万美元，调款部分增到二百万美元。

　　曾经理计算的时候，白胜利也盘算了一下，然后写了个纸条递给曾经理。曾经理看了后说：“小野先生，我不认为您现在的价格是最优惠的价格。”

　　“不，这的确是最优惠的价格。曾先生请看这几份合同，同样的生产线，价格都远远高于这次的报价。”

　　小野说完，递给曾经理几份合同。曾经理看了看，传给白胜利，白胜利看过后要传递给卜大方，却发现卜大方正在打瞌睡。

　　原来，昨晚卜大方偷偷溜出去找安妮，一直服侍安妮到深夜两点才回招待所。他躺在床上后怎么也睡不着，满脑子都是安妮，一直折腾到凌晨四点才勉强入睡。东洋北办的会议室又暖和，所以他坐了十几分钟就开始犯困。

　　“小野先生，请您注意这几份合同的签订时间，最晚的一份也是二年前的。现在技术进步这么快，成本已经大幅度降低了。我们希望贵公司本着诚实守信的态度重新考虑价格。”曾经理处理业务很有经验，一眼就看出这几份合同的毛病。

　　小野一郎说道：“价格问题我们会认真研究。我今天就给东京打电话，明天上午答复怎么样？曾经理。”

　　小野也发现卜大方在打瞌睡，就只提了“曾经理”。

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